CEO do Mês: Marcell Almeida da PM3 | PPT Não Compila Podcast

0:00Mas eu sabia que eu ia ser empreendedor isso já há muito tempo eu acho des do colégio cara eu vou empreender na época jogava muito videogame Então queria empreender com jogos né teve várias outras experiências que o inglês me ajudou e e é engraçado quando quando adolescente ali você não sabe disso e seus pais falam não você tem que aprender você ah US cara é impressionante impressionante e eu tive muito conflito com o Ciência da Computação e o primeiro ano eu saí de computação falei meu Deus é muito chato não quero trabalhar na frente de um computador mas é isso as coisas foram acontecendo um pouco orgânicas como você reparou não ia fazer um evento pago só fiz porque patrocinador tomou risco porque queri investir muito bem muito bem meus amigos do PPT não compile estamos aqui para mais um episódio e hoje mais um episódio da nossa trilha ce do mês e hoje eu tenho o prazer de est aqui com esse cara um dos nossos apoiadores Almeida CEO da pm3 cara que satisfação ter você aqui com com a gente hoje cara é um prazer est aqui eu acompanho o podcast já há um tempo um amigo meu veio aqui uma vez o Rodrigo yuzi participou foi desde daí que eu conheci eu falei nossa esse o nome é legal também eu quero muito prazer est aqui cara uma satisfação obrigado pela pela presença vim contar um pouco aqui da da sua história da tua jornada né não eu espero que você goste que tem quem tá ouvindo goste também tem alguns aprendizados nessa jorn nada e Talvez possa inspirar algumas pessoas eu espero mas eu acho que vai ser um papo legal show de bola quer entender como esse cara chegou até a pm3 aqui uma das grandes escolas de de produtos e de negócios aqui do do Brasil acompanha com a gente que você vai conhecer toda essa jornada desde a faculdade de ciência da computação em Belém do Pará é isso né até toda essa evolução como produto e como ele foi foi trilhando essa jornada até chegar aqui pode ser muito inspirador para todo mundo que que tem interesse nessa área né Marcelo então acompanha com a gente que o episódio tá muito bom se você tem interesse em contribuir com o PPT no compila você pode agora e aí no YouTube e do lado do botão de inscreva-se você tem o seja membro você pode ser membro aqui do PPT no compila e contribuir com o nosso trabalho que a gente possa levar mais conteúdo e mais informação sempre para contribuir na sua carreira se você não pode contribuir você pode ajudar já ajuda demais deixando o seu like deixando seu comentário compartilhando esse episódio E ajudando a nossa comunidade a crescer cada vez mais então vamos lá que o episódio tá muito bom Bora dep [Aplausos] [Música] [Aplausos] Marcel acho que posso começar com a primeira pergunta que vai abrir várias outras outros Ganchos pra gente explorar mais o teu caminho até aqui você imaginou que você fosse um dia seou da pm3 que tua tua carreira fosse seguir para esse rumo olha da pm3 não e de educação especificamente não eu não era um bom aluno então nunca imaginei que ia ser fundador ou se queer seou de uma empresa de educação e Mas eu sabia que eu ia ser empreendedor isso já há muito tempo eu acho desde do colégio tipo assim cara eu vou empreender na época jogava muito videogame Então queria empreender com jogos né er Era meu sonho na época Mas eu sabia que eu ia empreender então sempre foi um objetivo e parte dos lugares que eu quis trabalhar e que eu fui muitas vezes era para aprender e ter uma experiência er empresas menores às vezes então queria aprender vendo um founder trabalhando eh o caminho Acabou me levando para pm3 por vários fatores a gente pode falar disso mas era empreender independente do segmento Então você já sabia ali que você tinha uma veia empreendedora que que você ia eh enveredar por esses caminhos Em algum momento sim tinha obviamente muito incentivo da minha mãe minha mãe puxava muito isso lá na época quando era mais criança elá comprava ainda revista física Revista Info nossa cara é super interessante essas revistas e ela sempre comprava quando tinha uma matéria de alguma coisa empreendedorismo e ela marcava a matéria colocava ali um um postiches que marca falava lê essa matéria aqui lê essa parte então eu acho que desde lá eu fui meio que nutrindo essa esse sonho esse essa vontade também um pouco por incentivo ali da dela sabe isso é muito louco porque eu só consigo conectar isso hoje na época eu só falava ah legal vou ler mas sim sim impressionante como como realmente direciona para onde uma criança que vai se tornar adulto vai influência né diz que a gente é um pouco das 10 pessoas que a gente tem mais contato na na vida né é isso então você cresce crente propício para para se tornar um empreendedor né e a pm3 foi teu primeiro empreendimento não nossa não longe de ser eh tem várias tem os Empreendimentos informais e os formais eh ela foi a minha segunda formal mas eu vou passar rápido pelos outros só para dar um pouco de contexto que são tão importantes quanto exato aprendi muito obviamente fiz várias besteiras Mas aprendi muito eh desde moleque mes assim Acho que quando eu tinha uns 11 anos não sei eu já brincava de fazer site e tinha blog tive blog de tudo quanta coisa tive vários sites também tive site até sobre futebol várias coisinhas mas muito criança ainda ali 11 12 anos não fazia dinheiro com isso mas teve um site que eu fiz que eu levei muito tempo pra frente e aí quando eu fiz 15 anos ele já era um site grande por tráfego de seo Então tinha muito acesso e era um site de majoritariamente notícias eu fazia análise de alguns Gadgets fazia alguns reviews era era uma mistura de tecnologia com notícia e um pouquinho de opinião às vezes era uma mistura Uhum mas eu tava estudando a CEO e eu ficava aplicando tudo que eu aprendi ali e tinha uma loja que tinha o mesmo nome do meu site não é uma loja grande essa loja nem existe mais hoje chamava Mania Brasil na época e se você digitasse Mania Brasil essa loja não aparecia nem nas 10 primeiras páginas era só o meu site e aparecia Teu site um blog de moleque lá aparecia Então essa empresa eu ganhava um dinheirinho no AdSense né hum é eu peguei essa época também era Era bom era boma e tal não tinha YouTube ainda tinha nada dis inclusive esse formato do site que você falou com review opinião etc hoje era um é um canal do YouTube exatamente né é o que um canal do YouTube de tecnologia faz Exatamente é exatamente isso e Pô tinha um tráfego legal eu ganhava dinheiro no Edson e essa empresa ofereceu comprar o domínio para ela poder poder ter acesso no e-commerce dela pelo Google e eu vendi e tal então pô foii uma vendinha não fiquei rico nem nada mas um garoto de 15 anos foi um dinheirinho legal depois disso eu aí sim eu ganhei um bom dinheiro também com blog mas eu surfei muito aquela época do de blog de meme quando começou a surgir o troll face lembro que tudo que era blog tinha esses Memes Aí na época que tinha o jacaré banguela ess isso nessa época é tinha aquele esses cara como é n é tinha o o o bobagento Salvo Não Salvo Nossa não salvo bombava nessa éi tão grande quanto eles mas eu Putz consegui surfar bem ganhar bastante dinheiro com edens com Lad que era aquele da buscap que pagava também [ __ ] foi muito bom tip uma época que eu tirava R 600 no dia [ __ ] isso era 2000 e sei lá 9 10 [ __ ] R 600 de 2009 hoje é R 50 era muana era muita grana Claro durou pouco tempo durou tipo 1 ano 1 ano e meio depois começou até a queda de de de Edson e tudo mais mas foi muito legal e eu conseguia a gente teve muito tr as páginas que a tinha eram grandes é isso já foi bom então é um empreendimento de certa forma e aí depois disso eu não tive nada nada muito sério aí foi faculdade faculdade mesmo e depois eu vim para São Paulo e aqui São Paulo fui trabalhar no is tax na no começo doax mesmo ali no não existia Uber no Brasil ainda na verdade nem se falava de Uber né nem falava nada eu vivi o vendo o Uber entrando no no Brasil lá no z taxi ele arrebentou um pouquinho um pouquinho a gente na época que o Uber ele te dava água e balinha Sim hoje você tem que dar água e balinha pro cara senão ele não aceita tua corrida ex o motorista descia do carro para abrir a porta para você Car era incrível era incrível era incrível Utopia né E aí eu saí do tax porque eu tinha já uma Startup um amigo meu e chamava grana era uma espécie de aplicativo de finanças pessoais muito similar ao guia bolso guia bolso já tava dois anos à nossa frente a gente estava um pouco atrás mas a gente fazia muito das coisas que eles já faziam também a gente chegou a ter 100.000 usuários tinha uma certa relevância mas teve muita dificuldade de monetizar assim como o próprio Gu bolso culturamente descobrimos que também tinha eh era um mercado muito difícil mas eu saí para empreender tentei fazer virar não conseguia acho que era muito imaturo meu sócio também estava pela primeira vez empreendendo Full Time as outras coisas eram projetos Paralelos né Uhum Então Pô não acabou não dando certo a Startup morreu mesmo tendo muito usuário a gente chegou a gente chegou a ter em outros países esses usuários também usando era era bem legal foi o primeiro aplicativo de matrial design de Finanças com materal design a gente conseguiu ter uma exposição feita pelo próprio Google el tiara a case do Google foi legal bacana mas de resultado financeiro não foi muito bom sim foi bem ruim na real então assim puts respondendo sua dúvida é não é o pm3 não é o primeiro empreendimento tive esses outros devo ter esquecido de um outro mas várias coisinhas pequenas mas que pra minha idade era muita coisa pra época que eu tava vivendo Era bastante Eu Aprendi muita coisa com issoo uma B experiência né você falou que você veio para São Paulo você não é de São Paulo não sou de São Paulo você é de onde sou de Belém do Pará Caramba então [ __ ] isso também é outra coisa eh eu não me via em Belém porque a opção que eu tinha em Belém era majoritariamente Belém é uma cidade de funcionário público nada contra mas não sou o perfil do funcionário público minha família inteira É ou funcionário público ou dentista dentista que fez que fez doutorado e dá aula na faculdade e tem um consultório minha família é isso tradicional para caramba mas eu não falar Putz eu não me encaixo aqui e eu não quero nem ser professor de faculdade não agora no futuro até imagino que eu seja não agora ao mesmo tempo eu não quero ser funcionário público tenho que ir embora e aí fui procurando coisa até cair no is taxi eh mas eu não queria estar ali então essa vontade de construir coisa de sair fazendo coisa de aprender de qualquer jeito foi no ar ou então de não não pertenço aqui e vou procurar outro lugar que é o que hoje eu falo Putz eu queria ter eu queria sem empreendedor claro que com 12 anos eu não sabia mas hoje em dia falar sempre fui empreendedor E aí acabei parando na pm3 essa inquietação já é do Empreendedor já é do do cara que tá Tá inconformado ali quer transformar alguma coisa né você falou que você ficou um período eh estudando fazendo faculdade e aí depois você veio pro is tax qual que foi a sua formação foi foi uma posição técnica que você tinha na na is tax me formei em cência da Computação eh mas eu já entrei como produto no de táxi e era o comecinho claro que já tinha alguns anos antes mas era ainda muito recente o áa de produto no Brasil mal tinha curso de produto a maioria dos conteúdos era inglês e as empresas não sabiam muito o que era produto e então vim para cá já como como era um híbrido de analista de produto com gerente de produto nem eles sabiam muito bem o que que era era produto vai fazer produto aí uhum e eu lembro que eu perguntei por que vocês me contrataram perguntei depois de três meses de experiência né com aquele medo porque vocês me contrataram para cá porque não foi outro candidato aí aí tiveram dois fatores o primeiro foi você já tinha você já fazia produto Você só não sabia a técnica Mas você já fazia aí eu eu o que que eu fazia você já Olhava O Google Analytics você já construí as coisas você já tinha um objetivo você já conectava as pontos Ah olha só é verdade isso é produto só fazia produto eu não sabia é fazer menor ideia nem sabia que era produto Quando entrei na vaga eu só aceitei nem sabia o que é eas tax [ __ ] bombando na capa de revista eu vou quero nem saber eu vou não interessa o que eu vou fazer eu nem sabia o que era eh Aprendi muita coisa lá o segundo motivo foi inglês então no período da faculdade durante a faculdade eu tive esse blog de meme e um período também fui fazer um intercâmbio pro exterior fiz na no High School e fui fazendo faculdade de novo e e aprimorei muito meu inglês e lá eu era eu era product Manager eu atendia muitas pessoas no resto do mundo porque tinha equipe na Colômbia tinha equipe na Singapura tinha em vários países então era PR Manager Central que atendia todo mundo e fal ah O Inglês foi diferencial eu falei caramba e era uma coisa que minha mãe me enchi o saco para eu fazer inglê e e olha só que louco cara eu sou um aluno ruim eu reprovei a gente fala só as coisas de sucesso né mas eu reprovei duas vezes o mesmo semestre da escolinha de inglês duas vezes duas vezes eu reprove tentão no curso Livia curso livre que eu fazia Eu só fui aprender inglês mesmo no intercamp minha mãe me forçou aí eu nem queria ir lá não tu vai tu vai vai sim vai sim ela que me inscreveu queele Sens sem fronteiras que teve do governo que é tudo pago e eu falei não vou passar ela me escreveu sem eu saber e você passou e eu passei Pô então e o que aí é o que eu digo né olha que louco eh você passou num num no concurso eh concorrido Mas você foi aprovado no curso que era muito mais simples de inglês não é uma questão de interesse Com certeza você você não era questão de capacidade de você passar no no no no curso é que tipo você não vi aquilo como importante eu achava chato tava nem aí ficava queria ficar jogando meu joguinho do celular cara era um aluno desinteressado eu fiz um acho que um semestre de inglês numa escola livre aqui de São Paulo não vou citar a marca Mas é uma vermelhinha bem tradicional Eh cara aquilo para mim era uma tortura cara era uma tortura É Fogo É Fogo eu ficava bxo pelo amor de Deus como é que eu vou aprender aqui com mon de gente que não sabe falar inglês repetindo frasezinha cara e eu sempre li minha formação também na computação e todo material técnico que você lê é em inglês então eu sempre li escrevi muito bem em inglês mas tinha dificuldade de de de praticar né e eu me soltei mesmo de de vez para falar inglês quando eu fiz uma viagem internacional não foi paraos Estados Unidos foi pra Europa mas eu tinha que falar tudo em inglês cara [ __ ] então foi assim tipo eu fiquei 30 dias e voltei falando praticamente fluente sabe então às vezes você fica enfim são maneiras e maneiras de aprender né mas às vezes você fica preso num num num curso que demora anos e e a sua aptidão é outra né Na hora que você precisa falar em inglês para pedir uma comida tu vai dar um jeito vai vai dar um jeito e outra pra criança PR criança um adulto eu acho é óbvio que um adulto aprende bxo com prática a gente até sabe disso na pm3 etc mas pra criança eu acho que é até uma tortura maior a criança quer estar brincando quer est correndo quer est jogando videogame ela não quer tá sentado numa sala toda chata ali vendo o Professor falar fazendo o exercício de listening Putz cara Aquilo é é é complicado complicado mas você vê que é é um é um bom diferencial né claramente não tenho menor dúvida e eu consegui depois outros empregos pelo inglês também pô no Bank fui Trabalhei depois eventualmente no Bank a o primeiro J Malá era inglês meu chefe era americano então pô teve várias outras experiências que o inglês me ajudou e e é engraçado quando quando adolescente ali você não sabe disso e seus pais falam não menino você tem que aprend você ah sa cara é impressionante impressionante acho que todo mundo depois que chega no uma maturidade né que a que a idade nos traz olha para trás fala P is que que que minha família falava faz uma diferença né diferença e você lembra do inglês porque é uma coisa que fez a diferença mas se você olhar e coisas que você poderia ter ouvido e que poderia ter ajudado e que você não fez sempre tem né Sem tem várias tem várias Matemática é uma que eu era um aluno displicente também na eu fazia só para passar não precisava aprender muito Ah vou dar um jeito para passar na prova eh Matemática é uma coisa que eu gostaria de ter aprofundado muito mais do que eu fiz no colégio acho que meu pensamento ia ser diferente mas também não dei a devida atenção na época cara como é que você fez Ciência da Computação sem ser um fã de matemática foi as aulas de matemática eram sofridas Mas eu tive um isso isso é muito é interessante contar também na época falando muito da faculdade mas acho que é um momento legal de vida né e eu tive muito conflito com ciência da computação eu primeiro ano eu saí de computação falei meu Deus é muito chato eu não quero trabalhar na frente de um computador como se você fizesse Outra profissão você você ia ficar longe do computador exato mas na época era isso que eu pensava fui fazer administração fiz o ano de administração falei nossa muito chato administração eu posso aprender tudo isso criando o meu negócio vou voltar pra computação fiz mais um ano um ano e meio falei nossa eu odeio programar na época era Java a maior linguagem Hoje em dia as faculdad estão usando mais Python né hoje na época era muito Java falei odeio Java odeio programar não aguento mais e aí eu escrevia pro Tech Tudo na época 2000 10 11 comecei do Tech Tudo lá Portal lá da Globo e eu Putz cara eu tirava R 4.000 por mês trabalhando de casa em Belém no horário que eu queria era maravilhoso em 2010 2011 falei [ __ ] Olha vou virar jornalista e eu larguei a faculdade de computação fo fazer jornalismo segunda vez fazer jornalismo Pô eu tava ganhando muito bem falei é isso que eu vou fazer na vida minha mãe queria me matar Mas deixou eh e aí no jornalismo Fiz seis meses e falei Putz não é para mim eu vi o o que era ensinar Fi Putz não é muito bem o que eu faço eu tô tô fazendo review de Gadgets fazendo o que eu fazia no meu blog fazendo lá no te tô sendo remunerado ganhando mais do que eu ganhava no AdSense não é jornalismo Exatamente é algoa outra coisa acho que isso aqui tem um teto vou voltar pra computação aí eu falei vou voltar e vou terminar porque eu não aguento mais e aí para eu me formar com meus amigos eu fiz dois semestres ao mesmo tempo Caramba então foi estudava de tarde de noite durante dois anos durante 1 ano e meio de tarde e noite para poder me formar logo e consegui aí consegui uma bolsa Lá de iniciação científica também Uhum E fui mas na parte da Matemática era sofrido sofrido você você é um nerd de computação um pouco Rebelde pro pro lado não tão técnico é isso ção uma boa descrição é mais ou menos isso o técnico eu não curto muito porém lógica de programação SQL V própria programação não muito Hardcore eu aprendi cara me ajuda muito hoje em dia faço várias coisas no code até hoje na empresa a gente tem uma cultura no code de muita coisa que eu implementei se nem muita gente do time a galera consegue fazer sozinha então a lógica eu tenho Tod agora programar o código tem que aprender a sintaxe da linguagem aí eu me bato muito nesse ponto sim entendi entendi então ser praticamente respondeu a próxima pergunta que eu ia te fazer como é que você eh saiu de uma formação tão técnica e um perfil tão técnico para uma área de produto que é muito mais versátil mas na verdade não era tão técnico assim né É que eu não eu não era técnico foi o contrário eu era mais generalista eu aprendi um pouco do técnico eh a própria faculdade meus amigos da faculdade Putz não saiam à noite eu gostavam de jogar V game online gostava também mas eu saía muito à noite eu fiz muitos amigos de de Direito de medicina de marketing de outras áreas porque era costuma ser a galera mais extrovertida de sair eu saia com eles ão não é muito o perfil do técnico ali na maioria pelo menos e então acho que foi o contrário era generalista e aprendi um pouco do técnico que me ajuda muito até hoje assim como inglês ajuda muito até hoje sim sim quero falar com você agora quem ainda não conhece é Clever Clever é uma empresa que já tem mais de 3 milhões de usuários em 30 países com 30 idiomas diferentes que T trazido Soluções em blockchain criptomoedas e ativos digitais o objetivo da Clever é te dar liberdade financeira para operar nesse mercado de cripto então se você acredita nisso se você acredita nessa Liberdade você já Pensa como a Clever vai conhecer os caras é Clever ponio estão contratando também pessoal para trabalhar com cripto com blockchain então se você tem interesse se você tem conhecimento nessa área procura Clever se você gosta de criptomoedas se você opera no mercado você precisa conhecer a Clever precisa conhecer as soluções da Clever então o endereço tá aqui embaixo no vídeo para quem não tá no YouTube é Clever paiu Vai lá vai conhecer que realmente é um mercado sensacional eu eu percebo que tem uma pegada muito maior de negócio porque você via muito pelo lado do do empreendedorismo etc e eu vejo a área de produto eu vejo ela muito semelhante uma área que eu atuo que é área de arquitetura de ti mas com vieses opostos né porque as duas elas têm muito de negócio e tem o background técnico só que uma dá um respaldo mais estratégico de tecnologia e o outro mais focado para mercado produto etc Então são duas áreas meio que o espelho uma da outra e a área técnica do meio né Eu acho isso muito legal e como é que você começou a perceber E aí nessas experiências que você teve anteriores tanto no no is tax falou um pouco do nubank também era produto também no nubank Sim todas as todas as vagas fui produto como é que você começou a interagir mais com essa questão de eh Ok preciso entender bem do negócio e e e como que você depois que entendeu que que você fazer era produto como é que você começou a ganhar bagagem em cima disso legal é a primeira experiência de todas que ali no no e taxi eh era eu era como era minha primeira experiência no afinal das contas era um produto mas o operacional Então beleza eu atendia globalmente mas po se eu via as demandas priorizava o que eu achava que ia ter mais resultado ou muitas vezes quem o steck rer que gritava mais não é o certo mas era eu era Júnior que eu fazia na época e beleza tocava o dia a dia alinhava algumas coisas e vamos embora eh via bugs e tal e prisar para corrigir fazia um Discovery Zinho mas era era isso não muito conectado ao negócio eu comecei a me conectar mais no negócio quando fui pro Viva Real que foi depois de eu ter empreendido é louco como as coisas se conectam né eu fui empreender deu errado o empreendimento mas o Viva Real na época eles tinham um prédio lá na Bela Cintra de se eu não me engano oito andares e o último andar tava vazio e eles falaram Ah não vai não vai contratar ninguém para pôr aqui a gente vai abrir um processo seletivo para ceder o espaço para 10 startups por que legal e a gente pô na época a gente não tinha dinheiro a gente trabalhava de café ficava indo de café em café para ter o wi-fi e trabalhar era e a gente conseguiu passar no process seletivo a tinha trabalhar lá tinha café água e fruta todo dia falei nossa sensacional Maravilha resolveu minha inf T exato incrível o g tava só com metrô era 10 e aí Putz quando a setup fal eu já tinha conhecido uma galera lá eu consegui meu emprego por isso consegui o processo seletivo é consegui o processo seletivo e passei é porque eu tava lá trabalhando Olha as coisas né vão se conectando é incrível conect e E aí lá sim eu comecei conectar mais com o negócio Acho que primeiro porque a área de produto tinha uma pegada de negócio o um dos fundadores era quem cuidava da área de produto e e no começo eu reportava para ele eh então ele já naturalmente trazia negócio a gente todos meus outros pares falavam muito de negócio eu comecei a caramba e eu tinha acabado de sair de uma jornada empreendedora Então já estava um pouco mais maduro do que no e tax naturalmente isso isso me ajudou bastante a a cada vez mais ir pro lado de negócio que já tinha uma conexão mas eu não sabia como ir eu fiz PR da Computação não fiz não fiz nenhuma faculdade de negócio não fiz nem MBA na nada então foi muito n raça o aprendizado e acho que muito também as pessoas que estavam ao meu redor eram pessoas boas pessoas já mais s qualificadas e fui aprendendo ali com elas também eh Então viva real para mim acho que foi lugar Um dos lugares que eu mais aprendi senão o que eu mais aprendi mesmo foi ali nessa época e é é muito louco né porque o que você falou se você é um cara de produto mais Opera ional sem tanta estratégia de negócio é quase um um um GP de luxo né que você vai coordenar ali no dia a dia o operacional é isso mas a visão longo prazo né de de estratégia de negócio é é mais ali no dia a dia né do do da da Estratégia com o negócio de Fato né é isso e é normal a pessoa de produto começar assim mais operacional faz todo sentido não tem como você dar uma estratégia ou falar de negócio para alguém que tá começando não assim pode até ter um ou outro gênio mas normal não é o comum sim Então esse é o passo normal e às vezes as pessoas se frustram ai mas eu não sou estratégico cara você tem um ano de carreira você não vai ser estratégico Óbvio n ninguém é exato ninguém é muito louco isso né Eh E como foi a ideia da pm3 legal olha que louco a page foi fundada em 2018 mas ela surgiu por causa de uma coisa que eu fiz no Viva Real que foi em 2016 no Viva Real eu tinha entrado lá eu achava todo mundo muito bom lembro que a primeira reunião que eu tive da da área de produto tinha mais 10 ou 12 pessoas eu falei [ __ ] eu tô aqui nessa sala só tem gente [ __ ] era assim minha sensação tipo merda o galera incrível e eu tinha um pouco de S de impostor e acho que todo mundo tem eu tenho as minhas até hoje mas tem épocas que você tem mais princialmente quando você tá mais mais ali no começo eu falei quer saber eu quero saber se tô fazendo produto certo e se eu tô fazendo direito e se tem outras formas de fazer e e não tinha curso não tinha nada na época eu falei ah vou criar um evento E aí o Viva Real tinha um auditório fal V ser do espaço pode fazer falei beleza vou fazer de graça fiz uma lista num sei lá um formulário eu vi essa pessoa era de produto se ela não fosse eu dizia você não pode vir só pode vir em produto convidei mais pessoas para dar um para ter um Case eles apresentarem Case Foram dois dias de evento foi isso foi o PR Camp que hoje até parte da pm3 eh e aí fiz isso em 2016 deu mais 120 pessoas o evento não ganhei nenhum dinheiro foi só para ter o evento 2017 eu fiz de novo deu 330 pessoas o evento nono Bank já foi nono Bank acho que no Bank tava no auge Então acho que atraiu muita gente querendo conhecer o escritório também de graça não cobrei nada não ganhei nada eh não tinha nem nota fiscal per mentir não tinha nada então às vezes chegava gente que me Patrocinar Eu lembro que tem alguns patrocínios e falei olha eu não tenho como receber seu dinheiro mas tem uma padaria que se você comprar um Cofe dela vou te passar o contato paga paga o Cofe da padaria era isso que eu queria queria fazer o evento E aí eu consegui até um patrocino de transmissão online transmitiu PR 2000 pessoas foi um negócio bacana demais assim toquei eu e mais algumas pessoas que ajudavam também não tocava sozinho no final desse Dan Bank e o dois sócios conheci eu já conhecia um dos sócios da p3 o Dan que já não tá mais hoje e conheci E aí no evento eu conheci o Bruno através do Dan E aí o Dan Falou cara olha a quantidade de gente que tem aqui olha a quantidade de gente querendo aprender produto Olha a quantidade de gente na fila de espera Olha a quantidade de gente assistindo online acho que tem alguma coisa a pra gente fazer Falei pô É verdade tem uma demanda reprimida aqui Uma demanda reprimida Claro que tem e a Primeira ideia que eu tive antes antes de ser com eles até eu ti uma outra pessoa que eu falei olha vamos criar um uma certificadora de produto era essa era esse meu conceito né uma certificadora de produto pra gente qualificar as pessoas e dizer quem é bom e não era era essa ideia mal mal formada na minha cabeça e aí esse meu amigo falou nem a pau não precisa certificado certificado o mercado não tem que ter mais um tipo de certificado não acredito nisso e tal existe nessas receios aí do certificação aí eu falei Ah então tá então vou focar aqui no evento que é que eu tô fazendo agora mesmo mas aí com essas conversas começaram a avançar com o Dan e com o Bruno Pô a gente vamos fazer um teste vamos colocar um site a gente fez cara do jeito mais touxe possível a gente pegou um um software Zinho um site builder a gente colocou no ar aqu bem drag drop Nenhum de Nós era designer um site era super feio eles quou umaa colocou lá e cobrou R 1.000 e falou olha esse é o curso que a gente quer lançar a gente não sabe se tem interesse ele vai ser 100% online Se você comprar você pode assistir as gravações e ganhar acesso ao curso se ninguém comprar te devolve seu dinheiro porque a gente não vai fazer o curso um Crown funding praticamente basicamente a e colocou Nossa carinha lá e falou ó vamos ver se D E vendeu cara a gente pagou a gente gerou uns R 60.000 com as vendas [ __ ] e a gente pagou a produção inteira com com R 60.000 na época era uma produção mais caseira não era tão profissional Hoje em dia a gente gasta gasta bem mais mas cara a gente custou toda a empresa com esse site genial genial desde então o dinheiro que entra a gente vai investindo e é isso TR caramba cara e nessa época o o o evento já era um produto ou ainda tava rolando no no como uma ferramenta de de marketing para em 2017 ele era só uma ferramenta de marketing na verdade nem f de marketing era né era era um evento só não tinha nada não vendia nada em 18 a gente já tinha fundado a empresa a pm3 já tinha um cura da pm3 e a gente fez o evento junto e foi a primeira vez que a gente cobrou o evento cobrou o ingresso só que foi louco porque eu não tinha dinheiro para tirar de algum lugar nem a empresa tinha a pm3 era pequena demais ainda para tirar e fazer o evento caro fazer evento já uhum e os lugaris a gente já dar um salto de 300 pessoas para 800 presencial p uges eram muito caros Tipo R 200.000 para alugar e mais a infra e o [ __ ] mas tinha um patrocinador muito doido a OLX a LX já Tava acompanhando a gente falou não eu quero Patrocinar o evento eu pago o local caramba cara eu falei C pera aí como assim não eu pago o local mas eu quero que o evento inteiro seja o LX E aí realmente eles fizeram um negócio gigantesco tinha massagem tudo er era o LX foi realmente muito louco Essa foi a cota deles do Patrocínio isso bancou o nosso evento a falou tá bom então a gente pode cobrar pode cobrar falei fechou aí foi uma guinada que a gente deu então a gente conseguiu custear o evento a gente começou a cobrar ingresso e aí nesse mesmo nessa mesma época já tinha o primeiro curso da pm3 e a gente colocou um stand lá da pm3 também aí cara aí começou a virar o jogo aí as pessoas Ah tem esse curso não conhecia a gente não fazia nem mídia paga ainda uhum era só se e nossos amigos Pô legal vou fazer Pô legal vou fazer então ali começou a virar um um gerador de Lead pro curso mas o PR Camp foi durante desde que ele virou pago ele foi até 2000 e até 2019 era maior que a pm3 a pm3 só ficou maior que o evento em 2020 Então hoje em dia pequ é 10% do total pm3 foi foi foi crescendo Mas é isso as coisas foram acontecendo um pouco orgânicas como você reparou não ia fazer um evento pago eu só fiz porque patrocinador tomou risco sim sim porque eles queriam investir naquilo genial cara foi as coisas foram dando certo e surgindo no momento correto né e a gente soube aproveitar né porque às vezes aparece oportunidade a pessoa não aproveita também né cara genial Parabéns foi legal foi foi hoje em dia contando a história falou caramba que loucura na época eu só tava fazendo só vendo só seguindo o fluxo sabe que legal cara e e conta um pouco pra gente como foi essa essa virada de agora você eh começar olhar os produtos da própria pm3 porque aí você vai ter que eh se você tá ensinando produto produto tem que ser muito bom né Ótimo ótimo ponto e e é uma guerra lá dentro isso ah mas a empresa de produto a gente tem que pensar no produto calma mas temar no negócio também hoje em dia já penso um pouco já ten um outro viés mas a gente tinha esse curso né 2018 primeiro para de quem pago um curso só que é o de product Manager em 2019 a gente falou vamos ver se a gente sabe esse curso vendeu bem porque muitas pessoas quando vem o a p13 aqui no no patrocínio do PPT fal cara já fiz um curso de prod Manager na na pm3 é meio que o clássico né todo mundo fala discurso cara é ele tipo o nosso Pokémon da Nintendo vai o Mário tipo Mario da Nintendo é isso tem vários outros cursos tem várias outras coisas mas é o é o Mario da pm3 eh é o curso que mais vende até hoje também Uhum é é um dos Desafios queremos que ele venda que ele venda igual mas que os outros vendam mais é um dos Desafios em 2019 a gente falou vamos ver se a gente sabe lançar um segundo curso e se a gente sabe gerir dois cursos no portfólio se tem demanda e toda essa questão a gente fez a mesma coisa de novo a gente colocou como pré-venda Claro de uma maneira um pouco mais profissional não falou que não quer ser gravado a gente falou que ó vai acontecer e via se tinha aderência teve pegamos esse dinheiro pagamos o custo de novo zero custos a partir dali só receita isso inclusive hoje em dia é o nosso método tudo que a gente lança pré-venda a gente pega o dinheiro da pré-venda pago os custos começa a fazer sempre tudo que a gente faz é assim virou cultura Cap na pré-venda né até você ver o interesse etc né já tiveram dois ou três cursos que a gente cancelou porque na pré-venda não teve nada ah a gente nem gastou você não faz nem a no custo de de de produção né nem faz nem faz genial porque você consegue saber se se tem demanda de fato interesse né exato eh que é que é que é a mentalidade de produto né a gente valida se tem Market Fit antes etc então a gente faz muito isso lá três cursos que a gente a ementa tava linda não sei porque não quiseram já sabe mas foi triste que não que não quiseram comprar para el iam ser bons cursos que curso não dá para você fazer MVP né Não dá para você dar duas aulas pro cara aí depois ver se dá dá o MVP MVP é Landing page é isso não tem como né Depois você vai produzir o curso inteiro Então você tem que saber a aderência antes para poder investir na produção né Exatamente exatamente é E aí as coisas foram tomando corpo veio a pandemia a no meio da pandemia a gente estava lançando Nossa terceira formação que é de de grow eh que é Nossa acho que inclusive terceira que mais vende e dali a gente acelerou muito na pandemia a gente consegu e a gente conseguiu surfar bem a onda da aceleração e começou a se profissionalizar eu tava no no Bank na época da da pandemia e o Bruno tava na OLX ele tava na OLX Portugal ele falou cara Quero voltar pro Brasil não quero mais ser da LX tá todo mundo preso aqui eu quero trabalhar na pm3 o negócio já tá grande a gente já ganha mais que o nosso salário Falei pô é verdade falei também quero sair no Bank vamos vamos tocar Full Time isso eu falou vamos o Dan que era um outro terceiro sócio ele não quis ir fulltime ele continuou no CLT a gente fez um acordo de quanto cada um I ganhar porque a gente já tá Full Time e tal beleza e aí ali cara Ach começou a profissionalizar a empresa tinha não tinha gente contratada era a gente e um frila começamos a contratar gente contratar uma salinha de escritório e tal e todo mundo falava assim pra gente quando vocês forem Full Time vocês vão ver o negócio Decolar a dis ah não vai Mentira cara em três meses era outro bicho em três meses a gente cresceu sei lá quatro vezes se lá um absurdo só com Full Time foco total foco total né cara uma loucura e a gente acelerou muitoos cursos Hoje em dia a gente tem Talvez eu esteja errado na conta hoje em dia a gente tem oito formações já tem formação de design formação de analista de dados formação de growth de marketing de gestão de produto tem de R de produto então tem várias formações que a gente foi construindo sempre no modelo gravado são conteúdos gravados demora 80 horas uma formação para você terminar mas tem mentoria em grupo Tem atividade em grupo tem workshops tem várias coisas paralelas ao conteúdo do curso que você você ganha Esso mas aí a gente começou a ver que puts eh é só isso que a gente vai fazer lançar curso online só isso não tem mais nada e aí a gente começou a buscar outras coisas aí a gente a gente tem um outro produto que é um produto de assinatura que também são cursos online mas são cursos curtos não são de 80 horas são cursos de 3 horas 4 horas a pessoa consegue ali quero aprender sobre Road map só isso que eu quero aprender pu Beleza não tem que fazer a formação inteira vou lá e super específico quero aprender só item putz tem lá Car sof Skills de liderança tem lá e aí a gente começou Tá mas é só isso vamos lançar o que mais pós-graduação a gente lançou uma pós-graduação com a FIAP agora de produto tá tá indo muito bem Estamos na terceira turma já tem se meses de pós-graduação indo pra terceira turma eh queremos lançar mais algumas Isso já é um curso certificado com não é um curso livre né reconhecido pelo m tem todas as todas as as coisas que a gente tem que cumprir de acordo com as regras e legislação do governo tem várias coisinhas que com ajuda da FIAP a gente conseguiu fazer eh e a a gente tá buscando algumas coisas diferentes além de curso agora que apoia a carreira da pessoa então até nosso posicionamento a gente tá mudando a gente falava que a tinha cursos de pm3 não qu a gente escola pm3 e numa escola você só não faz aula você aprende outras coisas de outros jeitos Então tá buscando metodologias diferentes eu não tenho ainda a resposta para te dar um próximo eventual outro podcast sei lá eh mas a gente tá tentando construir uma coisa que não é um curso não é um curso nem regulado nem um curso livre e alguma coisa que realmente apoia a carreira das pessoas estamos desenvolvendo produto construindo coisas testando vendo tem flops no caminho Tem coisas que dão erradas a gente não usa não ninguém vê no mercado e mas enfim ter sido uma jornada legal hoje em dia a tá com 45 pessoas já na empresa e super enxuta buscando ter margem positiva todos os meses tirando caixa todos os meses sem levantar capital de investimento e e é a nossa pegada Nosa culturao saudável e orgânico 100% 100% na verdade teve os R 60.000 que a gente colocou no começo mas ah mas já voltou há muito tempo é sem dúvida sem dúvida e investimento próprio né pô foi na verdade se você considerar que foi um se que aquilo já era o embrião da da pm3 foi caixa que você gerou com ela mesmo exato exato né então cara e eu só só vou te perdoar de não falar desse produto misterioso se você voltar aqui para contar pra gente quando formatado pode deix pode deixar pode deixar porque eu fiquei curioso agora eu eu eu fico muito seduzido por essas formações porque eu não sou da área de produto né então às vezes quando a gente vai PR eu vou contar Sera ao vivo aqui agora quando eu vou pra reuniões assim que tem uma pegada mais executiva nessa linha eu sempre dou uma coladinha antes um dia antes dou uma olhada ali dos assuntos que vão ser que vão ser tratados Você tocou um aqui que eu já fiz inclusive roadmap roadmap você pode pensar com uma coisa muito simples é só mas pô se a gente tiver entrar numa discussão como essa deve ter outras coisas aqui que eu deveria dar uma olhada para pelo menos saber do que tá sendo tratado né sim e aí eu dou uma olhadinha ali vou no YouTube e já me me alinho né então tá certo tá certo então esse tipo de de de Formação mais curta cara me interessa demais por exemplo porque eu não sei se eu queria fazer uma formação de em produto não s mas por ter esses pequenos essas mini aulas assim cara isso é genial é a gente a gente tem esse produto e ele é justamente para isso porque as pessoas assinam esse produto ela tem acesso durante o ano ou o tempo que ela for assinar uhum para ela falar cara eu tenho uma reunião ou tenho que criar uma coisa que meu chefe pediu eu não sei fazer vou clicar aqui e vou ver porque no YouTube tem a verdade é que se você quiser aprender física quântica no YouTube Tem mas você vai sofrer para achar exatamente e Quem garante que tá certo e tá errado Esse é o ponto Esse é o ponto você não não tem uma certificação da qualidade daquele produto n ex então qualquer escola ou qualquer coisa você pode aprender online mas se você pagar por alguém que estruturou o conteúdo pegou as referências bibliográficas deixou numa ordem cronológica pensada trouxe cases tem exemplos tem tem o template para você pegar e começar a usar na mesma hora é muito diferente do YouTube então é um nível de qualidade maior você paga por isso sim é um de graça e o outro você pagou natural e hoje na pm3 Você também é o cara de produto não hoje em dia não esse ano mudou foi esse ano que mudou olha só é voltando um pouquinho para trás quando o Bruno o Bruno é um cara de market sempre foi ele já tá já tá só no bord já saiu da operação e quando ele a gente foi fulltime eu peguei produto cursos financeiro e ele pegou eh e peguei tecnologia também porque eu fazia as coisas no code a gente foi aliás um parêntese a gente foi durante 3 anos 4 anos de pr3 a gente foi 100% no code hoje a gente acha que é 80 agora mas durante muito tempo foi no code cara reduzia o nosso custo lá embaixo foi bem legal isso aí é uma jornada que eu queria entender também depois podemos falar podemos falar o Bruno pegou marketing suporte eh branding soci várias dessas outras coisas que eram que eram bem heav liftings em termo de operação eh e eu esqueci de falar uma coisa importante inclusive 2021 a gente teve um mna a gente foi adquirido pela parcialmente na época pela lura a lura foi a primeira aquisição da lura lura é um quem não conhece é gigante maior empresa de educação em tecnologia e a gente putz vamos vamos fazer a energia eles compraram quase quase metade e E aí trouxe mais profissionalismo eles deram Total autonomia tipo cara tem a cultura de vocês tem a autonomia de vocês toca de vocês que que vocês querem que a gente ajude a gente falou ajuda a gente com as coisas burocráticas RH financeiro jurídico e toda a parte de backoffice de tudo ajuda a gente nisso E aí eles assumiram nosso backoffice que foi 10 [ __ ] foi 10 um alívio né Muito alívio muito alívio então pô a gente conseguia focar e tocar o business e tinha gente pagando o salário das pessoas tinha gente fazendo acordo com o banco pra gente ter o desconto tinha gente alocando as coisas certinha no CDB eu só checava Cara isso aí é do [ __ ] isso consome um tempo né meu muito e traz também uma eficiência financeira porque ele já tinha uma pessoas lá e fala ah essa pessoa consegue Você tem uma operação pequena ainda então essa pessoa consegue atender as duas empresas e dava mesmo Uhum Então Pô isso ajudou muito a gente em ebit tá em em eficiência financeira e em Foco como empreendedores também e esse essa parceria que você teve com a FIAP veio dessa dessa desse grupo também porque agora você a a FIAP também faz parte do grupo da lura né exatamente em 2022 eu já não sei direito acho que ou é 23 não 2023 a lura adquiriu a FIAP E aí Putz aí o céu foi o limite ali sim Putz legal agora a gente faz parte do mesmo grupo que é educação regulada tecnologia como um todo Putz legal demais aí a lura lançou uma pós-graduação aliás várias pró graduações em conjunto com a FIAP e eu tava na fila falou Gente tô na fila vamos ver isso aí eu quero lançar uma pote também eu lembro que nessa época quando saiu a notícia da aquisição da FIAP a a lura era muito de nicho AL profissional de tecnologia e tal né aí depois a gente falou cara você viu a lura adquiriu a FIAP tá todo mundo falou como assim não foi o contrário Tem certeza que não foi o contrário falei não cara é a lura E aí acho que realmente as pessoas começaram a entender o tamanho do do negócio de educação da lura sim é a gente tem um perfil Acho que todos os fundadores eh e executivos mesmo do grupo tem o perfil de ser mais low profile então a gente não fica porque hoje tem uma cultura muito des esbanjar de mostrar e e olha o meu carrão Olha o jatin que eu peguei Olha onde eu moro Car ao é muito L profile é o pessoal é muito tranquilo um negócio Claro claro que é um bom Business claro que é um Business que gera receita como qualquer Business saudável mas el gente também não não tem muo essa pegada de ficar se mostrando sabe não e não é uma postura que combina com a área de educação né nem um pouco nem mesmo com tecnologia na verdade e na verdade é que todos nós somos meio nerdes todos nós gostamos da tecnologia a gente é querendo ou não a nossa Persona para que a gente vi antigo exato exato É e e esse comportamento também ele tá ele tá numa zona que você pode ser confundido muito com uma área meio meio tenebrosa da da da educação entre aspas de Cultura de lançamento etc que é a galera que faz isso sim aí você v é exatamente E aí eu acho que é é aí que você separa realmente quem é sério quem não é nesse mercado sabe e sabe o que é muito louco é claro que cada uma das Três empresas tem uma cultura bem diferente é por ex exemplo pm13 é a empresa mais jovem em termos de tempo de vida mesmo uhum a lura é a do meio e a FIAP é a mais antiga Uhum E E isso traz desde as coisas mais simples as mais complexas Olha a simples por exemplo a lura e a FIAP tem uma cultura muito forte de e-mail a gente já nasceu no Lec Olha que no nosso onboard a gente fala a gente não usa e-mail nem Abra se e-mail é tudo no Lec inclusive aprovação de coisa no tudo tudo 100% no Le eu aprendi isso no no Bank o nbank é assim tem um boarding que fal não usamos e-mail n comunicação oficial é no Slack é s cara que loucura isso e a gente nasceu assim eu eu acho que eu sou meio quadrado ainda eu ainda sou do e-mail velho tudo bem mas eu tenho que usar e-mail porque eu tenho que falar com a al C fap e eles e eles têm Slack a gente tá integrado aham mas a galera manda e-mail Entendi então tem desde coisas muito simples que parecem simples como essa mas aí a pessoa fala você não respondeu meu e-mail comandi semana passada cara nem viil que eil isso mas é muito louco mas sabe o que mesmo com essas diferenças de cult culturais de de operação e tal e de idade da empresa maturidade também né a gente também é menor do grupo eh a gente nós todos temos um negócio que é levar a educação a sério nenhum de nós sequer um dia falou vamos prometer emprego hum Garanta sua vaga com a gente que a gente vai prometer senão devolve seu dinheiro nunca teve isso Então Pô as três são sérias as três querem realmente educar as pessoas querem ensinar querem ajudar claro que se fizer um curso eu acho que a pessoa tem mais de qualquer uma das três tem mais potencial na carreira mas não garante nada é lógico Não sou agência de emprego né exato então tem muitas coisas que sim a gente leva muito a sério então essa parte é legal porque nisso nós estamos 100% alinhados para onde queremos ir estamos alinhados e a gente vai diferir e e acho que é uma fortaleza Nossa diferir no como e cada empresa tua do seu jeito e como e no seu nicho e com a sua Persona isso é legal é uma fortaleza muito grande sem dúvida e isso é uma das grandes vantagens de um mna bem feito né você manter a cultura e as visões diferentes porque tem muita empresa que faz mna para aumentar um departamento da destrói a cultura da adquirida e impõe a sua visão né tem e você tá perdendo cultura você tá perdendo porque aquela empresa se interessou se você se interessou por ela porque ela tem Algo de diferente que você não tem né senão você faria não precisaria adquirir né então Eh agregar esses pontos de vista são muito importantes e tem que funcionar muito bem né não e e eu acho que tem mercados que t T vez faz sentido acabar cultura e juntar tudo mas a gente tá falando de educação é pô Imagina só E a gente conversa muito com as pessoas de produto com as pessoas de negócios digitais é a nossa audiência majoritária pessoa de de product growth product marketing de design Uhum é o gestor de produto também é um jeito diferente de falar é uma pessoa um pouco mais velha é que ela já não é o primeiro emprego dela e ela fala sobre outras métricas sobre outros objetivos ela tem outras dificuldades tu deve que tem que tem muitos deves que às vezes são primeiro primeiro emprego na carreira um cara às vezes mais jovem Claro que tem os mais ses mas tem também os mais jovem cara mais imediatista mais imediatista muito mais técnico a comunicação é diferente Então imagina se você começa e e tem aquela eu esqueci se a lei de con eu não lembro mas que fala que a empresa externamente é um reflexo de como ela estruturada internamente é mais ou menos isso a frase imagina se a gente junta tudo a gente pede Essa maneira de se comunicar com a nossa audiência e na educação isso é essencial é vital as pessoas se conectam com a com o lugar que elas estudam com o lugar que elas aprenderam coisa é eu lembro fui palestrar na minha faculdade lá em Belém ano passado cara eu chorei na palestra cara nem S pessa de chorar chorei dia me emocionar Caramba tô aqui D uma palestra uma molecada que era eu 10 anos atrás aqu loucura muito louco e educação Tem históri de tem muito esse cuidado com pô não é T uma coisa só são coisas diferentes é uma fortaleza D trabalho porque tem as tem as coisas culturais que são um pouco diferente mas desde que todo mundo tem empatia entenda que é diferente a gente tem isso cara bora é todo mundo quer a mesma coisa sabe sensacional você falou que não você não tá mais à frente de produto sim nossa eu viajei na out L fo foi ótimo eh esse ano o o o Bruno que era de marketing ele saiu da operação foi pro board eh eu Cioni na operação e eu falei Putz eu precisa ter alguém em marketing e dá para trazer alguém de mar tinha Óbvio mas talvez seja melhor ser eu a gente tinha uma pessoa embaixo que era um coordenador o Lucas muito bom já falei lá talvez eu possa subi o Lucas para gerente eu gerencio o Lucas Ou seja eu fico com marketing mas eu fico com alguém mais em cima que dá um pouco menos de trabalho já é alguém mais Senior é ele olha mais operacional opal e aí eu acho que vai dar Deixa eu fazer esse teste aí eu trouxe o o Far naso que tinha sido meu sócio já em outra empresa ele foi meu sócio no prod Camp antes do produ Camp virar a parte da pm13 depois ele se juntou e ele ele saiu F quer vir trabalhar aqui cara assume produto assume cursos assume eventos inclusive de eventos foi para ele já sabe tocado foi meu só sabe pega aí ele topou certificado já tá certificado e ele topou então ele tá com produto cursos e ele era uma pessoa de produto Ele foi R de produto diretor de produto etc conheci ele no prod Camp Olha só CL conheci ele parênteses conheci ele no primeiro prod Camp ele foi aí ele foi voluntário do segundo no Bank no terceiro ele foi coordenador de conteúdo no quarto ele virou sócio caramba cara aí veio aí fizemos mais uma aí a pandemia veio aí dis ah vamos acabar com a empresa pm3 assumiu Não era mais fácil dele voltou ter um trabalh junto de novo lá no evento 2016 cara olha que loucura eh e a hoje tá separado assim então tô com marketing financeiro e vendas tô com b2b e o nosso vendas b2c agora a gente tem uma área uma área de vendas b2c era Tudo Orgânico agora a gente tem um time eh e minha atribuição de CEO que é um pouco All Over the place que Óbvio olho um pouco em produto mexe um pouco ali áa que eu mais fiquei tempo natural mas o farin super toca muito mais que eu já já tô um pouquinho distante dessa dessa parte bom você que tá vendo esse podcast da hora tá vendo um monte de problema aqui que a gente tá colocando né e Quer uma ajuda aí na sua empresa faz o seguinte entra no site aqui da vber que a gente pode te ajudar vem be.io nós somos uma empresa relacionada à arquitetura de soluções a modernizações de aplicações também atuamos na fente devops para ajudar vocês a serem extremamente ágeis então dá uma olhada no nosso site que vai est aqui embaixo vb. i e lá você vai poder ver um pouquinho da nossa história dos nossos profissionais e aproveitando se você for um profissional da área de tecnologia que tá Aim de trabalhar numa empresa legal um monte de colega gente boa e tecnologia de ponta manda o e-mail para people care@gmail.com [Música]

52:56tem um um conflito interno em algumas Em alguns momentos não Marcel tem tem várias vezes cara eh e tem vezes que eu tenho que tomar a decisão difícil de vai ficar um pouco pior mesmo porque a gente tem que acelerar o negócio aqui por motivo X tem vezes que eu tenho que tomar essa decisão tem vezes que eu consigo eu eu bom eu acredito que eu consiga ponderar um pouco melhor do que alguém que não tenha tido a experiência de produto acho que eu consigo entender muito meio os dois lados eh mas a mesmo tempo é uma dificuldade de qualquer empresa que tá crescendo Eu percebo que eu já tô perdendo a noção da operação que eu penso ah não mas é fácil eu lembro de como era 4 anos atrás que era só eu que fazia não tinha n era fácil mesmo agora falou cara tem gente quando a gente mexe aí a pessoa me explica Ah se eu mexer aqui vai quebrar tal coisa quebrar tal coisa tenho que atualizar isso isso isso e isso aqui então pô não dá para fazer ai ci Tá difícil para mexer agora né ainda tenho a liberdade das pessoas falarem comigo e me explicarem porque tem empresa maior que o pessoal Nem chega no ce né é então isso começa ser uma complexidade minha que eu tenho que ter mais empatia de entender tá não é mais tão simples as coisas é pô eu ter uma base de lí gigante Erros podem realmente machucar a marca tem tem tem complexidades maiores que tá ficando difícil tá ficando difícil mesmo é E aí você tem que usar essa balança Jogo de Cintura aqui porque às vezes as decisões não caminham pro mesmo lado né sim porque eu eu imagino que o cara de produto é que nem o arquiteto ele queem sempre a melhor produção ele sempre quer fazer aquilo a execução da da com primazia do que ele gosta né mas às vezes a gente tem que levar alguns débitos técnicos alguns gaps pela estratégia de negócio né E aí o ce tem que saber pesar esses dois lados é eu acho eu acho que hoje em dia eu já tô indo mais pro lado qual vai dar mais receita mais rápido pega esse então ah mas a qualidade é mas a gente arruma a qualidade depois e tem coisas que a gente consegue de fato arrumar depois tem coisas que a gente vai virar o o o ário permanente tem tem muitos casos assim é faz parte não tem muit jeito faz parte é cada escolhe uma renúncia né E a gente tem um problema específico que é o fato de ser enxuto e é e é by design então pô nós somos 45 pessoas é uma empresa muito saudável gerar 60% de margem é muito bom mas ao mesmo tempo a gente não consegue o meu time né não consegue parar muito para pensar no médio e longo prazo porque ele é muito eficiente no dia a dia uhum e aí quando quando eu cobro eles falo tá mas eu não consigo porque eu tô aqui ó Então me dá mais de cinco pessoas mais 10 pessoas mais de 20 não é faz sentido e tô num estágio de começar a repensar a estrutura organizacional acho que é o momento da gente ter um pouco mais de gordura pros meus líderes conseguirem Agora sim pensar outra coisa pco mais estrategicamente a médio longo prazo e é legal que eu espero que continue assim por um tempo os nossos líderes atuais são todos de casa há 4 anos atrás eles Entraram na empresa então eles entraram como analistas foram crescendo viraram supervisor viraram nador Agora tenho dois gerentes que estão há 4 anos na empresa praticamente [ __ ] dá para confiar muito eles conhecem tudo eles cresceram lá e a gente tem espaço ainda para crescer muito então a gente tá começando agora a ter um corpo de empresa média Grande É acho grande não mas de média e E aí dá para ver que o desafio é outro e eu preciso me preparar para esse desafio é um é um dos umas coisas que eu tenho feito tipo conversar com mais gente conversar com pessoas que passaram recente por essa estrutura eh tem sido legal mas desafiador também olhar pro degrau de cima já né sim um um outro ponto que tem sido legal eu t com marketing é que a verdade eu já tava mais de 10 anos em produto já tá um pouco cansado na mesma coisa eu olhar para Marketing eu tô aprendendo muita coisa nova descobrindo muita coisa fazendo bench Mark de coisas diferentes então meu lado empreendedor tá mais feliz de tá fazendo coisa diferente também legal é isso é bom dá uma oxigenada né muit muit isso é bom legal fala um pouquinho do no code eu fiquei curioso e ten eu tenho certeza que o nosso público tem tá pensando cara como assim no code boa uma estrutura dessa Conta essa história pra gente cara quando a fudou a empresa era para ser um Projeto Paralelo a gente queria gerar renda aí tinha nossos empregos no CLT a gente queria impactar o mercado mas mantendo o nosso emprego beleza que que as pessoas pensam bom a gente não vai investir em Dev a gente não tem tempo para para codar a gente tem que automatizar tudo vamos dar um jeito a gente só vai contratar ferramentas que tenham zapier pra gente automatizar era a premissa da empresa aí cara até hoje todas ferramentas que a gente procura tem que ter o zaper uma API muito bem document gente integrar com zaper ou com qualquer integrador aí no code eh então emissão de nota é automático a gente cara até hoje a gente não tem banco de dados na empresa cara que loucura não tem se quer fazer uma query não tem onde fazer query porque não existe banco de dados é tudo planilha integrado com no code esse é o nosso banco de dados é a planilha com no code nesse nível A empresa cara e como é que você trabalha inteligência w não tem a WS não tem não tem nada então o nosso custo é muito baixo entendeu o meu coração de arquiteto aqui tá pulando n não é uma zona é uma arquitetura mesmo é uma loucura como a gente faz a parte de dados a empresa Bas você como cara de produto você deve est pensando como é que eu vouer dados disso aqui não eu tô eu tô orgulhoso da nossa estrutura que ela é barata pô que isso que isso mas sim dá um trabalhinho Ach a gente vai ter a WS em breve a gente tá começando a discutir agora mas como a gente faz a Paria de dados é é uma gambiarra a gente tem todas as planilhas do financeiro Integradas com o zaper toda vez que tem venda ela entra lá já diz contant as parcelas são Qual é o pagamento se é recorrente ou não se é realmente parcela tudo bonitinho que é meio que a planilha da Verdade vamos assim dizer e a gente renova ela a cada dois anos porque a cada dois anos histora a linha ela dá pau caramba tem que fazer eh essa planilha é meio que a fonte da Verdade e a gente faz uma réplica dela para outras planilhas que lá estão outros dados no qual a gente consegue cruzar Uhum mas tem computador de gente que dá Crash quando abre essa planilha porque ela é muito pesada Sim imagina E aí só algumas pessoas conseguem Abrir tá começando a ficar difícil agora a a gente tá começando a subir no metabase e o csv da planilha para poder converter e ter umas análises mas cara a maior tem um problema disso claramente mas a maior parte das coisas resolve é em planilha planilha data Studio do looker Studio agora né do Google l e dá para viver agora quer fazer uma análise mais profunda alguma coisa mais complexa dá muito mais trabalho do que se tivesse tudo organizado num biazinho bonitinho dá muito mais trabalho a gente consegue dá muito mais trabalho e é um pedaço da eficiência operacional que a gente não tem e que a gente precisa buscar mas em compensação que a gente gerou de caixa nesse período que a gente não gastou em aws a gente não gastou em ferramenta de bi a gente não gastou em Inter arquitetura de software a gente não gastou em nada cara na verdade para não dizer que a gente não gastou nada a construiu um checkout é a nossa única parte de código a gente fez um checkout próprio a gente contratou uma empresa para desenvolver esse checkout inteiro porque não tinha ninguém nenhuma empresa que fizesse o checkout como a gente quisesse eh seguindo as poas práticas de taxa de conversão que a gente sabia que funcionava formato de conversão com algumas features que a gente queria Então a gente pagou ho de um roco de sei lá 0 no mês e teve esse custo da Consultoria o resto do cara no code tudo eh então por exemplo chegou um lead que quer comprar o curso Ele preencheu um formulário quero comprar D para ir no checkout mas dá preencher o formulário notifica no Slack o time de vendas fala eu vou pegar a pessoa de v fal eu pego esse aqui ela aperta um botão já manda uma mensagem automática pro cara ela fez tudo pelo Slack não precisou Abrir nada não tem um banco de dados que salvou essa informação tá Salv no SL o SL é o banco ou no zaper você procurar no log mas ela fez o trabalho dela ela fez a venda eu gastei micr centavos ali é isso a auditoria dá para fazer no log do zapper mas se eu quiser fazer uma mega análise de que horas as pessoas mais levanta a mão pro nosso vendedor vai ser difícil dá para fazer mas é difícil sim sim é talvez você tem um caminho natural de evolução que uma hora você vai ter que gente vai ter que ter é vai ter que ter alguma coisa mas pô tá tá você tá conseguindo manter uma operação numa estrutura extremamente enxuta é muito enxuta tipo assim toda vez que eu falo com concorrentes ou BMX nosso todo mundo fica abismado Eu também fico abismado Como assim você não tem como você tem gasta tudo isso aí não porque eu tô gastando aqui na plataforma Eu contratei a WS Eu contratei não sei o qu cara não precisa gastar e tem um ponto né o nosso produto parte dele é conteúdo parte dele é a experiência do aluno na nossa na nossa escola na nossa comunidade que majoritariamente é virtual Então as mentorias em grupo que ISO acontece online a gente faz muito evento só para aluno evento presencial então a experiência do aluno Não é 100% digital então eu prefiro investir numa experiência que ele vai aprender mais que ele vai se conectar com mais gente que ele vai ter uma uma experiência realmente diferenciada do que do que no meu backoffice Uhum Então a gente tem muito investimento nessa parte é a maior parte do nosso investimento além de marketing acho que é a segunda maior parte investimento da empresa eh mas já tá dando um gargalo já acho que a gente tá já no limite do que a gente consegue acho vai vai hoje a gente que 80 90% no code vai reduzir aí para uns 60 em breve porque já tá sim ca já chega no teto né mas cara muito louco você falando eu fazendo uma reflexão interna aqui Como as empresas elas são realmente reflexo da das pessoas que estão por trás Ah é né porque é comum a gente vê o inverso quando o founder ou os idealizadores são extremamente técnicos você vê o contrário não tem tanto cuidado na entrega de valor na ponta né mas tem um arcabouço tecnológico maravilhoso sabe então é super Tecnicamente rebuscado com tecnologia moderna etc e não tem tanta essa visão na na ponta você como é um cara de produto que tá sempre olhando pro pra entrega de valor e para pra conversão etc você focou totalmente no outro lado né na na experiência no no e você vê como Realmente são reflexo de quem tá por trás né é quase um filho p na tua cara o checkout só não foi no code porque a gente falou é muito Arcado colocar num negócio no code não dá vamos cordar aqui mesmo Teve uma época que foi Mas dava muito problema e a gente tava perdendo dinheiro mesmo na veia ali sim mas eu concordo e e mas eu acho que a gente tem a a sorte de tá no mercado que permite isso óbvio que se a gente fosse criar um banco digital não tem como ser tudo uma coisa é impossível exato mas é parte do nosso mercado né um mercado asset Light mesmo na veia e e dá para escalar sim é impressionante assim como eu vejo realmente que você falou pensando aqui eu vejo empresas similares a gente investindo e construindo a plataforma própria falo cara mas para que você vai tá além de tá gastando dinheiro você tá se preocupando com bug você vai ter que se preocupar com coisa que tá resolvido por 200 outras empresas que você contrata um White Label dado que seu core na plataforma o seu Core é o vídeo é a experiência do aluno é como ele vai se sentir ao terminar de ver uma aula como ele vai se sentir Ao entregar um exercício como ele vai se sentir quando ele conseguir emprego melhor esse é o seu Esse é o seu produto não é a plataforma não é a plataforma exato É e aí a gente gente que a gente falou né Às vezes o cara tem um viés técnico e ele ele não tem essa visão Da da da entrega de valor né aata fora é só um meio e isso aqui é uma coisa que acho que é legal para todo mundo ouvir em muitos negócios a tecnologia é o meio não é o a maior parte deles é não é não é o Core Então você tem que tomar um cuidado não tô dizendo para não investir em tecnologia nem nada tem que investir mas Será que precisa de ser a melhor coisa do planeta às vezes não eu conheço empresas que estão investindo muito em a agora né e eu lembro que eles lançaram um uma espécie de um chat uma espécie de como é que posso falar um aí a própria deles para conversar com com os usuários cara eles montaram uma infra incrível animal vários servidores na WS E caso de contingência se cair ali quase ninguém usou o puto é perdeu três meses montando uma mega infra para qu eu fiz a mesma coisa com no code Pois é gastei 10 é o mesmo produto porque o o o backend é o mesmo que batee nas mesmas apis da shad GPT da cloud da Cloud api e da geminar a mesma coisa meu custou ó essa essa é diferença num cara de produto por o efeito É mesmo né eu feito exatamente o mesmo mas eles passaram três meses gastando não só aws como o salário de uma galera e tempo galo operacional muito alto que podiam estar fazendo coisas mais relevantes sim sem dúvida mirando a entrega de valorando entrega de valor muito bom Marcel Que história incrível cara parabéns pelo pela tua jornada até aqui obrigado pela pm3 pela pela grande entrega que que vocês fazem e por proporcionar tanta coisa interessante e de fato eh condições melhores para quem quer aprender e e e e enfim se profissionalizar nessa área de produto queria te fazer a última pergunta o cara que ficou com a gente até agora é um cara de produto que ouviu a tua história e ele tem vontade de se especializar mais na área de produto Tem ou tem vontade de empreender etc tá se inspirando na sua história além de fazer um curso na pm3 o que que ele tem que fazer um Advice Ele só tem que fazer o que eu vejo de quantidade de gente falar eu sempre quis Tô vendo se eu faço tô vendo isso aqui tô vendo uns vídeos tô lendo não perde tempo só põe a mão na massa e faz porque ali você vai ver que você vai ver a a complexidade real Ah mas é só arrastar e tal co Mas você vai aí você vai quando você for arrastar e ver o o plug que seja do no code você ver cara tem 200.000 corn cases vou ter que pensar melhor nessa estrutura o cara eu vou ter que pensar melhor no meu Mercado não dá para atacar todo mundo de uma vez vou ter que pensar melhor no meu preço vou ter que pensar no meu no meu apontamento na mensagem que vou colocar só vai fazer ficar lendo o livro estudando curso e tal é legal tem seu valor mas se você quer empreender cara faz é melhor é bem Clichê o que eu vou dizer mas é melhor feito do que não feito eh melhor mal feito do que não feito pô só faz executa executa vai aprimorando com tempo a pm3 foi isso foi uma oportunidade surgindo a gente aprendendo enquanto tava pilotando o avião e trocando as coisas na hora e as coisas foram acontecendo podia ter sido melhor sempre pode mas na época eu não sabia Agora fácil fazer saber mas pega você aprende sim e você só sabe agora porque não sabia antes exato e porque eu executei isso não nem eu saber então a execução é chave Isso é uma outra coisa vejo muito empreendedor que é muito bom de levantar capital de Fender pros pro pros investidores an Car mas ele não consegue executar E aí a dificuldade dele é ele tem que contratar bons executores então se você tem um perfil de não é um grande Executor Mas você é um bom cara de pit de convencimento de visão de longo prazo tudo bem usa essa habilidade para captar dinheiro mas contrata excelentes ou seja sócio de excelentes executores porque é onde o bicho pega é o que do Opera é que doi operação né e é isso muito concordo muito com essa tua visão de cara você você só vai saber até o que você não sabe se você tiver fazendo porque às vezes você acha que sabe tudo mas você ainda não sabe aquilo que você ainda tem que aprender porque você não tá lá no meio né cara é muito louco né Marcel Obrigado cara Que papo sensacional muito bom obrigado mesmo parabéns novamente prazer valeu você que acompanhou a gente até aqui muito obrigado pela pela audiência de vocês se você entende que a gente pode contribuir de alguma forma na sua formação profissional no seu entretenimento se você se sente parte aqui da nossa comunidade você pode ser membro do PPT no compila então você pode ir lá no YouTube e do lado do do inscrito e do Sininho você tem lá seja membro você vai contribuir aqui com a nossa comunidade para que esse trabalho se perpetue aí a gente traga bastante conteúdo para você se você não pode ser membro você pode compartilhar esse episódio no grupo da empresa no Slack e manda por e-mail manda para quem você entende que vai contribuir esse tipo de conteúdo e ajude a crescer aqui a nossa comunidade obrigado pela audiência de vocês até a próxima

69:54valeu i [Música] [Aplausos] [Música]