Make or Buy? Decisões Estratégicas de Tecnologia c/ Agroforte

0:00então nós temos todo o relacionamento com o cliente nós estabelecemos os convênios as parcerias com as Agu indústrias que são aqui compra a produção destes produtores esse desafio né como é que a gente faz Para viabilizar essa parte do principalmente do aplicativo né E principalmente as camadas aí que vão premar aí o aplicativo bom a produção n a cultura que está e você tem diferenças né a gente Analisa também a questão etária e começa a identificar diferenças de comportamento e tudo isso que fica em volta do cor de crédito entender o que que a gente vai explorar então é a imagem é a produção de forma mais específica muito bem muito bem meus amigos do PPT não compile estamos aqui para mais um episódio desse podcast Marcelão Episódio 101 Nossa One One One One One ou One One One você imaginou que a gente ia chegar aqui cara 101 É claro que eu imaginei muitos outros virão [ __ ] 101 cara vai ter um 100 aqui eu vou est aqui de bengala muito bom e para para conversar aqui com a gente nesse Episódio tão especial Marcelão o número 101 do nosso podcast a gente tá aqui com os nossos amigos da agroforte que vai trazer um pouco pra gente de como tirar uma startup do zero pro mercado tão específico que é dos produtores de água não vou dar spoiler aqui porque vão falar um pouco mais sobre sobre esse negócio com a gente e ainda fazer dinheiro com isso e lógico né É óbvio que é melhor parte é melhor parte né Eu tô aqui com o Gustavo Andrade que é o CTO da agroforte tudo bem Gustavo obrigado pela presença cara tudo já muito obrigado pelo convite é CTO e CPO então acaba ali fazendo meio de campo com a área de negócios e tecnologia vamos falar rapidinho aqui meu histório eu tenho cerca de 20 toda vez eu faço essa conta dá uns 24 anos aí entre tecnologia produtos eh e principalmente no setor bancário cerca de 20 anos aí atuando em bancos é um cara que sabe pouco de banco viu quase nada não manja nada de banco se tiver alguma dúvida pergunta pro Gustav e aqui do meu lado direito tá o Anderson galiotti que é o r de desenvolvimento é o cara que põe a mão na massa no código lá Marcelo cara do Spring boot do Java né quero saber se ele vai f de spring nesse Episódio cara Python não Python não tal não sei vamos ver Ola aí galot tudo bem cara boa noite aí obrigado pelo convite prazer aqui est com vocês bom é a gente trabalha com desenvolvimento de software né esse é o Core ali da da da minha atuação Na verdade é um pouquinho de tudo né a gente faz crw Master um pouquinho de pio um pouquinho de tudo e bom e atuo bastante na agroforte principalmente nessa FR de desenvolvimento né então garantir que a gente tá sempre fazendo as entregas garantir que a gente tá sempre com aderência ao produto negócio tentando transmitir as boas práticas pro time né tentando organizar desenvolver os talentos também que a gente tem gente de senioridades diversas bom um pouquinho da história eu tô aí no mercado de desenvolvimento software há uns 17 anos aí né só apesar da cara de criança mas eu acho que esse esse é um pouco racional do que a gente tenta fazer né na gror é principalmente começar uma área de desenvolvimento sem sem ter muito algo fora do do padrão né tentar ser ser o mais assertivo possível E aí a gente tá lutando todo dia para fazer isso que é a vida do programador né a gente a gente vai assumindo novas responsabilidades mas a alma de programador é essa daí é isso aí sempre cara obrigado pela presença também e é isso aí a gente vai falar muita coisa interessante nesse Episódio vamos falar sobre tecnologia bancária vamos falar sobre uso da nuvem sobre des envolver ou comprar sistemas né Marcel make or buy make or buy make or Buy né nosso já diria nosso querido gartner nosso amado gartner nosso amado gartner a gente tem uma piadinha interna sobre gartner tá vocês podem acompanhar no nosso Episódio Então eu queria fazer um outro convite para mais um convidado desse Episódio você nosso ouvinte que está aí eu queria fazer um convite para que você coloque o comentário aqui quero incentivar mais as pessoas a participarem do PPT Marcelão então durante a nossa discussão a qualquer momento você pode deixar aqui o seu comentário tanto no YouTube quanto no Spotify no Apple podcasts no Google podcast deixe o seu comentário aqui que nós vamos acompanhar e vamos responder aqui os comentários suas dúvidas etc use essa ferramenta maravilhosa da tecnologia né Marcelo pr pra gente trocar uma ideia é isso aí o Wellington responde todas respondo respondo sim maravilha mas comenta aqui galera é isso isso aí vamos lá que o episódio tá muito bom já deixa o like já Compartilha esse episódio que tá repleto de informação bacana Bora [Música] [Aplausos] dep antes da gente mergulhar aqui no na tecnologia da forte queria que vocês dessem um overview até pra gente contextualizar porque o que a gente sempre fala né Marcelão tecnologia é o meio né então pra gente saber exatamente o que que a tecnologia tá viabilizando Qual o problema que a agroforte resolve no mercado que que ela faz pra gente contextualizar essa conversa bom ponto agrofort ela atua no financiamento de pequenos e médios Produtores Rurais através do do AP ativa apesar de parecer simples isso né pro moio Rural é uma diferença grande adente o produtor ele precisava se deslocar até a Ah até uma agência bancária deixar a produção de lado para conseguir um crédito que muitas vezes vai demorar de 60 a 90 dias além de toda uma burocracia muitas vezes em cartório fazer alienação e do imóvel para ele conseguir esse crédito Então agroforte ela enca justamente para solucionar essa dor do Produtor oferecendo crédito de uma forma simples ágil e sem burocracia nenhuma Então esse é o principal a missão da agroforte então a gente pode falar que é uma fintec uma fintech de crédito ma fintec voltar a pequenos Produtores Rurais pequenos emos Produtores Rurais foc em crédito n a gente estava conversando também fora do ar com o foco em proteína animal né proteína animal temos algumas operações em café né mas o principal é proteína animal legal E aí isso como que isso funciona do ponto de vista de de negócio aí eu tô me colocando no lugar do Lego aqui que não sabe por exemplo da onde vem o dinheiro do uma fintech que oferece crédito existe um banco por trás vocês são um banco um banco é uma fintech a gente já fez uma pergunta dessa como em alguns outros episódios anteriores né Marcelão não souberam responder vamos ver se a gente consegue hoje eu vou deixar até o Mudou de sala agora não sei mais o lado Marcelo do card é aqui sei lá é aqui e a gente já já já houve essa discussão do ponto de vista de modelo de negócio né o produtor ele enxerga vocês como a pessoa que concede o crédito certo mas internamente na operação vocês Da onde vem isso como é vocês são um banco tem um fundo por trás é um banco como que é isso nós não somos um banco nós somos uma securitizadora aí o nosso modelo de negócio permite que eu tenho múltiplos provedores de funding atualmente nós temos um Fed Dick próprio é um fidic da agroforte fidic da agroforte que permite o funding para esses produtores entendi através de um fidic agora você vai ter que explicar o que é o fidic fidic é um fundo de investimento em direitos creditórios ah basicamente é um Pool onde os investidores aportam um recurso e esse recurso é utilizado para emprestar nos produtores conforme os produtores pagam esse recurso a gente remunera a cota dos investidores no fundo Entendi então existe um Fundo de Investimento que o cara tem ali uma rentabilidade esperada né isso e em cima do mercado o cara sabe que tá investindo no Agro de de proteína E aí isso você utiliza para repassar e ser esse intermediário da operação do fundo né é isso nós somos o originador e o agente de cobrança também desse desse fundo então nós temos todo o relacionamento com o cliente nós estabelecemos os convênios as parcerias com as água indústrias que são que compra a produção destes produtores né e através D sa industria que nós chegamos nos produtores fazemos a originação de crédito ah o recurso é oriundo desses Fundos E conforme as operações estão liquidados repasso essa remuneração e naturalmente né ou seja cobra o juros do Produtor é o que remunera a cota do investidor do fundo e aí como você falou da remuneração né Você tem todo um regulamento deste fundo que estabelece as diretrizes nós temos que seguir essas diretrizes que é o que suporta o fundo e aí você tem classes de cota tem a Senior basicamente Senior e subordinada a cen já tem uma remuneração para estabelecida a subordinada ela fica com o excedente também é que tem mais risco a uma de prensa alta e se absorvida no retorno talvez maior maior isso não é para qualquer um né investir nesse negócio é um negócio investidor grande Tá procurando o investimento Marcelo Hoje tô desesperado Desde que não passe de R 1000 eu tô brigando tem alguma não vou saber falar em detalhes Mas tem uma normativa da da cvm que tá alterando um pouco esse processo permite que investidores menores entrem nesse nesse perfil de fundo Mas a nossa característica hoje são com grandes investidores que a porta um recurso nesse fundo é legal a gente fazer esse disclaimer essa explicação por mais que seja super super super superficial Com perdão da cacofonia porque traz um pouco pra realidade né do do do ouvinte né Então muitos dos desent por mais que não seja esse perfil de super investidores como você colou fou mas às vezes o cara ele tá fazendo lá um investimento no fundo ele sabe ler a lâmina ele sabe mas ele não sabe que existe uma operação naquele fundo que faz o dinheiro girar na economia etc esse dinheiro não fica parado lá dentro do fundo para ser remunerado né claro exceto os de renda fixa mas geralmente quando você entra num fundo que tem um um um objeto bem definido né como Agro etc esse dinheiro tem uma imó fundo imobiliário Imóveis etc tem todo operação do outro lado que o investidor eh geralmente não tem visibilidade mas que o dinheiro tá girando né Isso é bem legal e e como que surgiu isso cara como porque parece ser Como você mesmo disse uma operação eh comum né Eh como que você identificou essa agroforte identificou essa dor e falou cara é aqui que a gente precisa atuar como que surgiu a visão da oportunidade ótimo o idealizador do projeto né que é o Felipe Dávila que é o o que trouxe a ideia pros outros pros demais sócios para montar agroforte Ah ele é da família dos dos fundadores da Sadia então ele já vem já carrega essa questão do Agro desde muito de muito cedo conhece as dores né conhece as dores e muito tempo ele acompanhou a essa questão dos pequenos produtores Rural e já tinha que essa dor era o crédito então isso vem de muito tempo El ele viajou empreendeu nos Estados Unidos voltou pro Brasil e a dor continuava a mesma tá ele falou por que não tinha um movimento grande da sintex então ele saiu visitando né diversos aviários e descobriu que a dor permanecia mesma então foi feito processo de diversas entrevistas a diversas conversas com diversos além dos produtores né com pessoas que atuavam nessa cadeia at chegar conclusão que de fato essa dor permanecia ah e uma diferença agora que você tem o advento da tecnologia que facilita muito esse processo então a dor continuava o produtor ele tem que se deslocar para ir até a agência para tomar crédito só que isso interfere porque o mesmo produtor aquele que cuida eh do Aviário então acabava tendo um custo muito grande para ele uma demora lá em torno de 60 90 dias lá para conseguir o crédito ah eí mapeado todo esse processo E aí com o advento das finex né com esse tecnologia com todas as a questão do próprio bassim facilitar esse processo ah ah surgiu a ideia de de atuar nesse setor E aí Ele trouxe outros eh conversou com outras pessoas do setor eh o Carlos Eduardo que é o que eu trabalhei com ele no Banco Safra há muito tempo nessa parte tecnologia Nintendo cham Gustavo a gente começou a desenhar de fato que seria agroforte legal agora aquela pergunta Marcelão que eu adoro e que geralmente a gente leva um episódio para para responder em vários pedaços né Vocês são respectivamente aqui C Red de desenvolvimento da agroforte né e como é fazer esse encaixe da olia e um processo que é basicamente uma operação financeira né E essa é a parte que eu gosto né que é aliar o objetivo de negócio o fluxo de negócio a estratégia e desdobrar no estratégia de tecnologia né já me chamou atenção logo de cara quando você disse que p agora a gente tem recursos tecnológicos que permitem resolver essa dor de uma outra forma né e eh e a gente tem sempre uma impressão né justificada ou não acho que vocês vão poder dizer com mais propriedade de que esse mundo financeiro especificamente b2b ele tem uma certa burocracia envolvida no processo né e a transformação digital pode ajudar e simplificar nesse meio de caminho né Então como foi olhar para essa operação financeira e derivar E aí numa numa fintec de fato trazer a tecnologia para facilitar a vida do Produtor lá na ponta mas se também facilita a vida do Produtor lá na ponta você aumenta a performance e o capacity da da própria companhia né como foi isso agora Olhando pra tecnologia acho que eu posso começar aqui você D sequência e falar um pouquinho de histórico né trabalhei mais de 20 anos aí no setor financeiro comecei em tecnologia depois eu migrei para outras áreas e eu tive uma escola muito boa que foi o banco Safra então a banco Safra você vi a questão da tecnologia a gestão de garantias é muito forte como que você consegue maximizar o retorno com mínimo de risco reduzir o risco Então essa foi uma escola bem interessante passei por diversas temos um episódio com banco Safra eu vou deixar aqui na cabeça do Marcelo o card para quem quiser conhecer a gente falou bastante sobre a gestão de arquitetura Lá do banco Safra ótimo Ah eu fiquei 17 anos lá Trabalhei por 1 7 anos e é uma escola muito boa então passei por área de produtos mesa de operações Controladoria entre outras 17 anos dá umas três faculdades NS e rodando diversas áreas então a gente aprende bastante eh então isso trouxe uma escola de um funcionamento de banco depois eu tive a oportunidade de de ir pro banco C6 bem no início para montar o banco C6 do zero F lá cerca de um ano Ah por que que estão contando toda essa história né Porque você traz essa questão de de um de um banco consolidado não é como operação forte em crédito uma migração para criar do zero um banco digital né Depois eu eh atuei no letbank junto com o Anderson on conheci o Anderson e aí na hora de também temos um episódio Hoje eu tô cheio dos merchant interr letbank que Como funciona o letm ótimo com Marcelo B E aí no momento de de desenhar a solução para agroforte trazer todos esses pontos mas tem um desafio que é o produtor rural que é uma característica to mente diferente e aí que a gente depois acho que eu posso comentar um pouco da da parte interna mas o primeiro trabalho foi como é que a gente desenha uma solução e testar com esse produtor porque havia um desafio de falar o produtor não utiliza não faz nada pelo celular então a gente falou vamos testar a gente fez um trabalho de product Mark Fit colocou os usuários para testar uma um primeiro desenho ali e a gente viu que era que a solução era boa que era viável e a gente fez todo o restante da operação falar um pouquinho é bom aí quando Gustavo já me procurou né pra gente eu e mais algumas alguns outros profissionais né Eh veio muito com esse desafio né como é que a gente faz Para viabilizar essa parte do principalmente do aplicativo né E principalmente as camadas aí que vão permear aí o aplicativo e o que tem por detrás da operação né Eh acho que o primeiro passo né que a gente começou a conversar né Gustavo foi assim o que que a gente faz na estratégia de construção de aplicativos né acho que do ponto de vista aí de desenvolvimento a gente sabe que no no Marco Zero você tem que escolher E aí eu vou com tecnologias híbridas ou eu vou com tecnologia Nativa né Essa foi uma discussão que a gente teve no começo Gustavo falou cara vamos ver vamos testar uma coisa aqui uma coisa ali mas assim vamos pro lado que fizer mais sentido pra gente ir mais rápido para mercado e também não ter tanto trabalho assim né e e nesse começo aí da agroforte a gente teve uma junção de profissionais aí programador né eu também fui um deles e a gente acabou decidindo pelo react Native né que foi algo que facilitou bastante a estratégia de ir a mercado rápido também construir pros dois n Apesar que a gente construiu primeiro para Android e depois a gente demorou mais alguns meses não tem mágica né você até usa híbrida Mas você tem que testar bem na outra porque n tem aquelas diferenças né e teve toda uma parte que principalmente que o Gustavo liderou que foi como é que a gente também compra sistemas que vão fazer o disso daí né então hoje a gente tem tanto um sistema de cadastro e de firmas e poderes né a gente usa F web né e e a gente usa um Core Bank um Core bancário já que foi comprado também de um fornecedor na Face Informática e E aí o desafio era E aí eu tenho essas pontas todas como é que a gente faz esse negócio né então o Gustavo tinha muito fixo assim esse modelo na cabeça dele de como que a gente ia fazer que que a gente tinha que entregar de valor né primeiro acho que era entregar um onboarding simples e rápido né fazer com que o produtor rural que é um cara que ele usa o app mas ele é o o cara do Zap do Facebook é o cara que faz muita coisa muito simples e às vezes nem isso então assim teve todo um trabalho aí também de eh fazer um um visual mais clean eh uma transição de telas mais suave tem Às vezes tem transição de telas que são mais de mensagens e menos aquele montão de botões né então eh hoje né a gente consegue o processo estando todo configurado e tudo mais a gente consegue que o produtor faça o onboard em muito pouco tempo né normalmente onde eles mais se enrolam é onde todo mundo se enrola tir foto e tem passo dele subir documento tirar foto do comprovante de residência que é onde eles têm mais problema com luz enquadramento tem aquela coisa da da reconhecimento de de facial aquela coisa que vocêa ainda não a gente por enquanto tá fazendo só selfie mesmo para ter a ter o rosto dele mas tá no roadmap né aí é uma coisa que o Gustavo fala muito né assim a gente sabe que essa mesa tá cheia de problema para resolver a gente só tá escolhendo qual resolve primeiro né uma coisa por vez né S então veio muito disso né aí resolvendo a questão do do aplicativo tinha a questão do backend que era uma preocupação muito grande do Gustavo bom tô chamando aí você e mais alguns caras aí pra gente ver o que a gente faz com o backend qual que foi a estratégia né mesma coisa do do Fronte a gente procurou escolher tudo que estava de mais próximo do nosso dia a dia da nossa normal né da nossa experiência e que fosse também entregar valor mais rápido então o que que a gente escolheu o arroz com feijão vamos fazer tudo em API vamos escolher a linguagem mais popular mais confortável com mais profissionais que a gente já domina que é o Java e a gente fez tudo com Spring e apis né em Java vocês viram o sorrisinho do Marcelo aqui Marcelo gostou eu tava me segurando Mas você falou a aí eu não consegui me segurar cara é ele já tá aqui Radiante fala Java Sprint ele sabe música assim ele entra em Êxtase quero falar com você agora quem ainda não conhece é Clever Clever é uma empresa que já tem mais de 3 milhões de usuários em 30 países com 30 idiomas diferentes que tem trazido Soluções em blockchain criptomoedas e ativos digitais o objetivo da Clever é te dar liberdade financeira para operar nesse mercado de cripto então se você acredita nisso se você acredita nessa Liberdade você já Pensa como a Clever vai conhecer os caras é Clever P estão contratando também pessoal para trabalhar com crypto com blockchain então se você tem interesse se você tem conhecimento nessa área procura Clever se você gosta de criptomoedas se você opera no mercado você precisa conhecer a Clever precisa conhecer as soluções da Clever então o endereço tá aqui embaixo no vídeo para quem não tá no YouTube é é Clever p i Vai lá vai conhecer que realmente é um mercado sensacional tem uma questão interessante no modelo de negócio que é mão de obra onde eu vou achar mão de obra Eu preciso de uma linguagem tô mexendo uma questão financeira não é simples Eu eu desfazer alguma coisa eu não posso testar tanto então A ideia é procurar linguagens consolidadas já no mercado que tem uma questão de segurança eu consigo ter acesso a desenvolvedores não seja uma coisa rara né n e o nosso objetivo não é testar uma linguagem então nosso business não permite e testar tantas coisas né então por isso que a gente optou por linguagens consolidadas sim e cara só de ser do mercado financeiro e não começar no cobol você já tão de parabéns convos eu comecei no cobol tá vendo conta bancar conta estrata tudo tudo tudo tudo cobol queria falar n mas eu comecei no Asp também então não tem muito o que falar Pois é eu tenho também o meu passado ali questionado n PHP na verdade comecei em Progress a primeira linguagem que eu programei foi Progress é mas a gente brinca que no mercado financeiro cara a conta corrente de todo mundo tá no db2 rodando cobol é ISS no final do dia você tem um cobol um db2 ali é isso mesmo você só trocou a interface antes era VB depois o cara mas por trás tem uma transação ex no banco sempre assim no no Six é ah não é Jab não tem um Six tá pegando lá no Calzinho lá que a gente sabe chamando aquela proc chega lá se lá comara os Car mandam transação por comara corba né comara não no CSS é comara né isso aí cara legal uma coisa que me chamou atenção foi esse estudo que vocês fizeram de usabilidade né olhando pro perfil ali pra Persona do do produtor rural né que eu vejo isso cara assim eu sou eu entendo a mesma coisa de usabilidade do que entendo de física nuclear não posso falar isso que física nuclear a um pouquinho né enfim não tem nada de usabilidade mas olhando pra Persona do produtor rural vejo duas duas figuras completamente diferentes você tem um grande produtor que é um cara que é um fazendeiro que utiliza meios de tecnologia a rodo que até no campo mesmo né exato mesmo no campo que é aquele cara que anda de Ranger do ano né Drone voando em cima Drone voando né esse cara usa mais tecnologia do que eu se brincar né mas é um grande produtor é um outra uma outra figura e a gente vê o outro produtor rural que é o pequeno produtor rural que é outra é uma figura completamente diferente desse cara né que é o tio do Zap e esse é o nosso público né que é um outro público é na verdade esse é um público só que você tem a a que você comunicou com o do tio F do Zap mas são pessoas mais velhas mas você tem uma questão de gerações também então muitas vezes o pai que passou pro filho da produção e aí sempre até um um dos nossos objetivos é conforme esse produtor se desenvolve ele melhora a qualidade do do da próxima geração e faz com que a próxima geração permaneça no negócio então isso é o garoto já vem embarcado né com tecnologia o cara já nasce com o celular na mão né E E aí o que foi interessante até algumas a gente testou tem algumas coisas engraçadas né que exemplo chegou deu problema num determinado aparelho Android que a gente não consegui entender porque não funcionava E depois a gente Descobriu que era o celular da caterpila e a gentea não sabia que tinha celular aquele celularzão bitelão assim que ele ele vem que nem a botina da Caterpillar ele vem acho com aquela mesma borracha a marca Caterpillar caterpila aquela de trat trator Car ele mesmo cara eu nem sabia que um celular Ultra resistente aí os caras brincaram falam Esse cara deve ter ido uma feira ganhou tal não sei o qu e e o que que a gente você desmonta te um ali dentro não tem corta essa parte corta e voltando até essa questão da usabilidade então o que que a gente e você olha os aplicativos Hoje os bancos são são bem legais ol aplicativos mas eu não posso levar toda essa complexidade ali também pro produtor então a gente procurou uma interface simples a gente tem até uma personalização se a gente atende cadeia de proteína animal então a a leite aves ovos eh tem uma estrutura já preparada para suino também e o qual foi a nossa cada não vou trazer cada vez mais o aplicativo com uma cara produtor rural Então se é de Abis a gente personaliza a interface que tem a a o Pita indo ele vai evoluindo né então para cada etapa né ele vai evoluindo então a gente traz uma interface gráfica ali associada à cultura do Produtor para ele sentir mais próximo e E aí a gente também simplificou algumas coisas né exemplo mesmo essa reconhecimento facial Ah eu tenho dúvida se de fato a gente vai implementar porque é chato fazer aquilo sim também acho a então é é é é em algum momento Cara eu tenho tanta dó minha mãe quando cai nessa malha cara quando ela cai nessa na malha fina do banco ela vai fazer um piquezinho dela ali pr pra Tiazinha da da V no E aí às vezes cai tipo faz reconhecimento é aproxime-se aí se aproxima afaste-se agora vira pro lado isso agora faz l er faz a macarena agora cara faz uma macarena E aí o que que que que a gente descobriu falou não pera aí então esse aqui a gente segura Porque hoje a gente consegue suportar tá um processo rápido e nosso bofs consegue atender bem Ah e justamente passo a passo a gente tem interface como o Anderson falou que a gente vai apenas comunicando o produtor do que que ele deve fazer então uma comunicação simples uma tela Clean personalizada com a característica do Produtor para simplificar o máximo o processo dele ah a gente tem características tem Alguns produtores que eles têm alguma certa dificuldade mas a gente tem um atendimento né para esses produtores o atendimento também é alguém do campo é alguém que tem um um um perfil alguém que tem um até um sotaque né então a gente busca são é não é um pessoal de São Paulo que vai ligar produtor não a gente não tem isso são agrônomos né são agrônomos que que falam com esse agrônomos ou outra formação na área na área do Agro em si que tem uma comunicação com aquele produtor e que entende o dia dele tem uma comunicação mais assertiva que legal cara então a gente tem essa preocupação tanto comunicação via WhatsApp tanto por telefone então esses produtores tê um pouquinho de dificuldade normalmente eh atende pelo suporte a ajuda ele ou mesmo a um familiar alguém auxilia esse produtor é bem comum Exclusive assim se a gente Às vezes a gente pega o cenário onde o CPF preenchido é do Produtor tá tudo certinho mas ele às vezes põe o e-mail do filho ou o próprio filho põe e-mail porque quando vocês chamam de pequeno produtor automaticamente para mim vem parece na minha cabeça vem o produtor familiar ali aquela é esse cara aí não é um produtor pequeno perto de uma Sadia de um sei lá de um é é um produtor de sja jáé isso é um produtor familiar Tem uma faixa ali Vamos colocar uns 200.000 anos podendo variar 200 a 1 milhão n s e pouco 1 milhão n Essa é é é o Core principal tem produtores maiores né a natural e tem alguns menores mas cor al entre 200 e 1 Milhão para esses caras aí vocês Aí surge dúvida técnica né Tem muita restrição de atualização você falou do aplicativo né de que o você não pode avançar muito lá na aponta no na desenvolvimento porque o normalmente o aplicativo o aparelho do cara não em média você consegue buscar isso nas lojas né sim Acontece muito isso acontece um pouco a gente a gente tem inclusive o nosso SW já ele identifica já nasceu assim né identifica Latitude Longitude do cara e pega marca modelo tudo certinho né versão de sistema operacional versão de sistema operacional Android consegue tem inventário centes então na média os caras não estão lá na Hype autorizando o tempo todo não na verdade é bem curioso eh Às vezes tem diferença até de Cultura tá então acontece por exemplo eh isso a gente viu na prática né Gustavo o cara que mexe com aves é um cara que normalmente ele tá mais no universo Android no celular mais mediano e tudo mais o produtor de leite costuma ter às vezes uma eh uma porcentagem maior que usa iPhone por exemplo cara que curioso tem uma variação por região tem uma variação por produt tá então você tem perfis diferentes é interessante que no nosso no a parte do back a gente loga tudo né tudo o que acontece com o produtor a gente foi aprendendo ao longo do tempo inclusive é onde ele tem mais dificuldade então gente cronometra os tempos cada uma das etapas entende onde ele tem mais dificuldade e aí tem um processo de melhoria constante para ajustar isso que legal ah e essa característica é interessante a gente começou a perceber região Qual que é a produção a a qual que é a produção né a cultura que está e você tem diferenças né a gente Analisa também a questão Ária e começa a identificar diferença de comportamento cara tem um tem um ponto interessante que é o que o o Marcelo perguntou Gustav tá falando que é e ele é um cara que não vai atualizar sempre o o aplicativo dele primeiro porque assim ele tá tomando crédito ele vai entrar de novo no aplicativo para acompanhar as parcelas contrato vai mas ele vai entrar de vez em quando ele não vai entrar o tempo todo e ele vai no banco digital fazer piques o tempo todo sim então acontece de um cara que tomou crédito há 1 ano e meio 2 anos atrás quando ele vai fazer a recorrência esse cara a gente descobre que ele tá numa versão muito jurássica assim do nosso aplicativo a gente tenta o máxximo que a gente consegue fazer retrocompatibilidade o máximo mas chega uma hora que começa a ficar muito Custoso pra gente Tecnicamente porque assim quantas versões de api você vai conseguir manter compatível com o celular que o cara com a versão que ele tem do do aplicativo né a gente não tem tanto problema com depreciação de Android por exemplo exemplo a gente tem problema com ele não atualizar mas assim eh dentro da média do mercado assim a gente tá a gente consegue detectar que tem bastante produtores que tem uma média que funciona bem o nosso aplicativo Até porque não não é um aplicativo que tem uma complexidade de recursos específicos do sistema operacional não que você tenha que usar sempre versões muito avançadas de Android etc né então você consegue atender uma grande faixa de de sistemas operacionais né sim com exceção do Apple né que eu o o IOS é um problema assim isso é uma coisa que a gente do ponto de vista de governança a gente pode falar um pouquinho melhor depois a gente o nosso time de fronte tem um pouco de de dificuldade com de conseguir manter isso funcionando OK porque acho que isso acho que é a realidade de todo mundo né pra gente que é pequeno acaba sendo um pouco mais difícil porque assim a Apple muito diferente da do Android a gente percebe que assim tudo pro usuário tudo para mim e o resto do do da dos atores da cadeia que que se vir você desenvolvedor que dê o seu jeito que se vire que se vire então a gente já já teve muitas vezes da gente fazer release de versão em Android que é aprovada em meia hora e demorar 5 dias para paraa Apple Store aprovar às vezes por conta de um detalhezinho eu não vou comentar porque o pessoal pega no meu pé porque diz que eu pego no pé da Apple né mas tá aqui o meu androidão favorito Mas acontece é que fique bem claro que esse iPhone é corporativo e eu não tenho opção aliás é muito comum você precisar entrar em contato com a Apple e justificar aquelas mexidas para eles entenderem porque por exemplo Às vezes acontece de você cair numa malha fina da Apple Global [ __ ] por exemplo você tá aqui com uma fintech aí você fala assim ah vou vou dar dinheiro pro cara aí eles falam assim ah mas você não tá colocando no termos de serviço tal coisa então isso pode se caracterizar que você está entre aspas muitas aspas enganando o cara entendeu Entendi Mas aí você tem que explicar para ele que ele é um produtor que ele entrega produção que a gente entrega mediante análise das informações o crédito Então não é bem isso né não é o crédito assim baixa o app e né vai na Cred x y z da vida mas isso é muito é muita intervenção porque o cara tá analisando teu negócio praticamente S não teu aplicativo né o cara o cara tá tá me explica aí faz um pit aptiv é quase isso cara ex que loucura foi agora entrando mais Tecnicamente aqui uma coisa ficou uma aba aberta aqui na no meu navegador mental quando vocês falaram dos componentes básicos primeiro que eu achei muito legal que vocês aplicaram bem aqui o conceito de arquitetura corporativa do desenvolver ou comprar né nem nem sempre eh eh as empresas têm essa maturidade né acham que ou compra tudo ou desenvolve tudo né Então essa acho que essa maturidade de vocês é é exemplo aqui até quero transformar isso que num corte para que mostre como essa disciplina de arquitetura corporativa é importante Especialmente quando você tá colocando um negócio já consolidado numa operação que não é necessariamente inovadora né Eh e vocês falaram sobre um Core bancário vamos lá eu eu ia voltar nesse ponto então desculpa complementa não que queria que vocês falassem de fato um pouco mais sobre isso né como é isso e e se isso é tão pattern assim que eu posso comprar uma solução pronta de cor bancário muito Boa pergunta eu ia ia retomar nesse tema Então você já fez esse esse trabalho qual que foi a nossa escolha aqui no no início do projeto né então a gente fez um desenho macro na onde a gente quer chegar então independente e da especialização no setor O que que eu estou fazendo estou fazendo uma operação de crédito Então esse é o norte então a a Startup tá nascendo aqui é uma operação de crédito por mais que eu tenha diversos caminhos a seguir tem algumas coisas básicas que eu tenho que fazer numa operação de crédito Então apesar de não sermos banco eu tenho toda a construção desses temas equivalente a de um banco então de forma simples eu tenho que pensar no cadastro Tenho que pensar na questão de firmas e poderes é modelagem de crédito gestão de limite de créditos cotação formalização carteira contabilidade cobrança processo de cobrança isso é natural para uma operação de crédito e aí traduzindo imu o que você quer me dizer é quando eu falo do mercado de tomada de crédito eu tenho entidades e operações de negócio que são comuns para esse tipo de operação é isso E aí cada uma dessas caixinhas depois eu tenho a especialização pro setor que eu estou atuando pra característica consigo Inovar em alguma dessas caixinhas mas essas caixinhas são necessárias algumas dessas caixinhas são obrigatórias pelo banco central pelo pelo bassé é no nosso caso gente Nós não somos regulados pelo banco central Então dentro da parte do corpo bancário você tem posso falar do início da da formalização você tem algumas regras específicas né dependendo da característica da operação a depois do acompanhamento da carteira Você tem todo registro contável você tem questões regulatórias reportes que eu preciso mandar o banco central mas aí uma exigência para entidades que são reguladas pelo Banco Central O que que nós fazemos então dado este cenário que aí eu acúmulo né de de passagens por outros lugares Então eu preciso desenhar isso aqui Ah o que que é um diferencial de negócio o que não é um diferencial de negócio então o Core bancário não vai ser um diferencial eu não vou entrar nesse Business de criar um Core bancário e concorrer com as empresas que já estão atuando então a ideia foi o essa parte aqui que é o A cruel da operação que basicamente também é você eh terceirizar aquilo que você conhece então conheço eu sei como é que funciona eu sei qual que é o custo de desenvolvimento o tempo de desenvolvimento eu sei que isso não é um diferencial para pro negócio pra estratégia e o negócio que nós estamos estabelecendo não vamos Reinventar r não vou Reinventar roda então isso aqui a gente adquire que adquirir qual que é melhor d a circunstância pra característica da operação que eu tô desenhando qual que é melhor analisando tecnologia custo prazo de implementação entre outras coisas a outra escolha foi firmas e poderes eh sabia que nós sabemos que o nosso público principal era PF Mas que havia uma possibilidade de PJ também é um grupo menor mais tinha Então por que não já adquirir uma solução que trate disso eu também não quero pro mercado uma solução de firmas e poderes que avaliar quem que assina por quem até determinar os valores isso dá um trabalho não vai ser um de referencial de negócio então esse aqui eu também adquiro e o outro é de assinatura eletrônica então também vou utilizar um parceiro desde que tenha como pré-requisito que eu consigo integrar o meu aplicativo então a gente procurou as caixinhas que entendemos que não seriam diferencial de negócio até porque eu não vou ter um time muito grande onde eu vou focar onde vai ser estratégico pra gente e aí as outras caixinhas nós adquirimos todo restante do processo foi desenvolvido internamente e E aí queria até detalhar um pouco mais e de como funciona isso na cabeça do do arquiteto corporativo né porque parece ser bem trivial quando nós que estamos no mercado de de tecnologia falamos né mas quando a gente traduz isso para uma estratégia de negócio e de tecnologia significa que eu não vou desenvolver uma estratégia de tecnologia para aquilo que é comum no mercado né então então eu tenho ali um sistema que vai me fazer o controle do crédito de de quanto são essas parcelas atualizadas etc que é um processo comum de operação financeira que claro variando as I falar variando as variáveis né mas enfim variando parâmetros ali como enquanto a taxa é tomada prazos contratos etc é uma operação que da agroforte ou em outra empresa financeira funciona da mesma forma Então não vamos é commodity né E isso não traz como como Gustavo me falou não traz diferencial de mercado né então eu tenho ali um Core que não vale a pena eu entrar no detalhe da operação de desenvolvimento de software mas eu consigo em cima desses blocos de de que são Core que são o que a gente chama de building Blocks né desenvolver aí sim eu tenho que fazer em cas né que é o que vai trazer diferencial para colocar essa operação de pé né E aí quando eu falo isso é como é que eu capto o produtor lá que é meu cliente e trago ele para dentro da minha operação bancária Vou capturar esse cara vou até citar algum exemplo do que seria um diferencial hoje é muito comum em algumas instituições não vou citar o nome mas é muito comum em instituições você ter fluxos de parcelas padronizadas então o produtor ele vai o cliente vai tomar o crédito ele precisa pagar mensal com determinada data de vencimento Então esse é um primeiro ponto que a gente sabe isso não funciona pro Agro eu tenho que adaptar a nossa operação à cultura do Produtor Então esse também é um diferencial Pode parecer simples mas é um diferencial muito grande exemplo aves essa um ciclo de 60 dias podendo variar inclusive eh dependendo do água indústria na qual o produtor fornece 63 67 dias então Nós criamos também um sistema de produtos e modalidades né modalidade é um nome comum no o setor bancário que eu consigo desenhar é o fluxo dessa operação de acordo com as caracterí da cultura e da água indústria que esse produtor tá vinculado então o desenho um fluxo que ele vai ter x dias de carência até 45 dias exemplo de aves né ele põe quanto tempo produtor informa quanto tempo ele tá com lote então ele tá lá 15 dias com lote então ele tá 15 dia com lote Então a primeira parcela vou gerar daqui a 45 dias que vai casar com o recebimento dele da água indústria e as próximas parcelas para esse caso específico eu ponho de 60 em 60 dias então isso acaba sendo um diferencial Cultura de leite é 30 dias então entrega o leite todo dia el vai lá no no final do mês a emite a folha Leite né ele tem uma receber daaga indust que pode variar 5 10 ou 15 dias então a gente fez essa personalização Isso sim é o diferencial então a gente fez lá todo o nosso módulo de produto parametrização de produtos a cotação que aí eu já tenho todo o desenho dessas parcelas em qual implemento no corb já se adaptou ao ciclo de vida do cara isso não teve que forçar O cara a mudar nada nada é o que faz to sentido porque se o cara tá capitalizado a cada 60 dias porque a produção dele é vendida a cada 60 dias você cobrar ele em 30 ele não tá capitalizado a gente montou desenhou esse módulo de cotações que a gente faz esse cálculo já falando para ele quanto que ele vai pagar em cada uma das parcelas já faz o processo contrato de formalização isso já vai né Essa todo esse conjunto de dados pro cor Bank fala assim ó tem essa característica agora você faz o acru considerando essa taxa de juros então é um dos exemplos disso é usar uma estrutura do cor Bank mas eu tenho diferencial uma camada diferencial aqui que faz sentido pro nosso negócio sim perfeito e outro exemplo que a gente pode dar é o próprio aplicativo vocês desenvolveram que tem uma característica específica para um público específico para para para um mercado que é que é que é específico e que vai levar informações desse aplicativo através de uma integração Mega personalizada para dentro desse cor bancário né então não é algo que você compra de prateleira né mas que então e O legal é que vocês aplicaram exatamente os três conceitos aqui do nosso amigo gartner né Marcelão arquitetura corporativa que é comprar personalizar ou desenvolver né isso temos aqui um exemplo de personalização que você deu muito bem de de produto né de parametrização o Core principal que não vamos Reinventar a roda e o aplicativo que esse sim é um diferencial do agroforte que aí precisa ser homemade não tem como e e é interessante pro Core Bank também porque que a questão é você adquiri um corb contratar mas como utilizá-lo Qual a melhor forma de utilizar então tem uma uma facilidade aqui na agroforte que a gente tem perfil de muita gente que viu de banco a gente tem um misto de pessoas de banco com história com banco a história em tecnologia mais recente Então não temos programadores emcol na na agroforte Ah e temos pessoas com experiência em backoffice exemplo nosso que é o mar tem uma experiência muito grande bofs e a gente troca muito a figurinha então tenho essa solução Qual a melhor forma de eu configurar então a questão é cor Bank Mas como você configura ele para atender as necessidades do seu negócio então é isso exige também o conhecimento que a vem comercio de operações produtos para desenhar aquilo de melhor forma que atenda a sua necessidade aí um outro exemplo também de personalização a nossa modelagem de crédito ah então tem uma modelagem padrão feita pelas instituições financeiras qual que foi a nossa mudança aqui Ah o meu foco é a capacidade produtiva daquele produtor então a gente analisa o histórico de de produção do Produtor então a gente respeita lgpd basicamente eu tenho um identificador lá de cinco dígitos do do CPF que eu não consigo identificar ninguém mas você que é um determinado indivíduo que tem um histórico de produção aí a gente tem um modelo nosso que a gente identifica Qual que é o histórico de produção dele e estima qual que seria a renda dele na eí o que a gente chama percentual máximo de retenção porque eu tenho que dar crédito mas sem onerar o produtor né Não posso atrapalhar a vida dele eu tenho que melhorar a vida dele e com isso a gente consegue estabelecer que esse produtor ele pode ter um crédito de tantas parcelas no valor x né que esse valor que aí o máximo o valor máximo da parcela n não vai e atrapalhar o dia a dia desse produtor sim e além de não atrapalhar melhorar a qualidade de vida do cara reduze seu risco de crédito também isso reduz risco de crédito Ah então isso também é interno porque é um diferencial não adianta não tem onde quem copiar e não tem referência a gente tá inovando também nessa análise então a gente anala produtividade desse produtor por isso que é um é um difícil pros bancos conseguirem chegar nessa granularidade porque tem n outras coisas para ele analisar Conforme você vê pergunta né sim você vê que vem crescendo numa crescente essa produtividade do cara S aumentando o crédito tudo isso sim a gente tem uma análise automática é de modelagem Às vezes o produtor ele quer um valor maior né do que a gente tá a provado de forma automática a gente passa por um comitê de crédito em que a gente Analisa Qual que é a expectativa de crescimento desse produtor exemplo ele vai investir eh pra melhoria de infraestrutura do Aviário dele ou pra compra de novilhas então a gente sabe que ele naturalmente vai aumentar a produtividade n no caso de leite no caso de aves ele aumenta a produtividade pode até reduzir mortalidade com isso ele vai ter uma renda adicional e naturalmente não faz sentido a gente aprovar esse crédito e aí um outro diferencial também que nessas situações nós pagamos direto o fornecedor então a gente o produtor toma o crédito esse pagamento é de feito direto pro fornecedor que você garante um círculo Virtuoso é que esse recurso é aplicado na própria produção então todo e aí o que a gente fez foi como desenhar todos esses sistemas a gente fala modelagem de Crédito Depois a gente tem um gestor de limite de crédito então o que que foi aprovado com aquele produtor Em quais condições isso tudo personalizado casado com o nosso módulo de gestor de produtos então a gente amarrou todos esses sistemas para permitir toda essa flexibilidade sensacional bom você que tá vendo esse podcast da hora tá vendo um monte de problema aqui que a gente tá colocando né e Quer uma ajuda aí na sua empresa faz o seguinte entra no site aqui da VMB que a gente pode te ajudar VM be.io nós somos uma empresa relacionada à arquitetura de soluções a modernizações de aplicações também atuamos na frente devops para ajudar vocês a serem extremamente ágeis então dá uma olhada no nosso site que vai tá aqui embaixo vb. i e lá você vai poder ver um pouquinho da nossa história dos nossos profissionais e aproveitando se você for um profissional da área de tecnologia que tá Aim de trabalhar numa empresa legal um monte de colega gente boa e tecnologia de ponta manda o e-mail para people care@gmail.com [Música]

48:09[Música]

48:25dá que é um VB sezão da vida cara um VB sezão Talvez um dot nzão da vida essa era uma dúvida minha também em paralelo posso pode deve é tudo roda tudo dentro de casa essas coisas são Dados financeiros Vocês não tem nada fora do ambiente de vocês hum não pouca coisa a gente a gente o nosso a gente roda esse dos do provedor do cor bancário tem o servidor específico que esses dados ele tem vend não vend ele próprio né própria é um é um SAS isso é porque o que acontece eh trazendo um pouco do resultado do resultado da gente trabalhar um pouquinho em outras fintec né não tem muito o que inventar nesse negócio né E o que a gente sabe o que a gente teve pelo menos assim sendo bem humilde assim o que a gente teve de contato é que todo mundo que tá evoluindo no Core bancário para fintec ele não reescreveu nada ele refat algumas camadas ou criou outras camadas e deixou o Core bancário esperto vamos dizer assim então no nosso caso é mais ou menos a mesma coisa o Core bancário querendo não ele é uma aplicação desktop client server ponto né Por quê Porque esse cara provavelmente tá no mercado há 30 40 anos desenvolvendo software deve ter umas linhas lá que tem comentário de 20 e Poucos Anos não faz sentido você comentar porque isso funciona assim no mercado Porque sim acabou Bacen sim e é o que o Gustavo falou quando a gente compra ess soluções é isso que a gente espera a estabilidade do da experiência da solução né sim mas a solução ela também tá evoluindo com o tempo então eles têm apis eles têm interfaces que permitiram que a gente fizesse a automação de algumas operações legal isso fica no ambiente deles mesmos Us como serviço exatamente o que que eu é a minha visão com relação a a esse mundo de corb né você tinha dois cenários Então os bancos os grandes bancos grandes e você tinha alguns bancos menores que utilizavam algumas soluções de cor Bank Esse é o cenário e ficou assim por muito tempo e alguns anos sei lá C 10 anos começou a ter o BUM das finex Então não teve tempo esse cara do corb que ele desenvolve alguma coisa do zero e é muito Custoso desenvolver sistema para banc são projetos de anos e e essa questão de você falar Ah tá na nuvem Isso foi uma discussão da da minha época de 16 que eu lembro dessa discussão é justamente porque você tinha uma normativas do bacin permitiam isso então teve um trabalho al do Banco Central também algumas normativas específicas que permitisse o eh processamento na nuvem né Então esse foi o trabalho e é as soluções de corb elas foram evoluindo né então eles tinham que rodar né mas assim é pouco eles foram evoluindo e alguns sistema pix é todo um um desenvolvimento de sistema novo mas o que não é pix sistema Core conta corrente ah crédito isso tudo era num num tecnologia antiga em que eles estão adaptando e melhorando então famoso k naab né eles estão eh conforme vai o carro tá andando ali estão trocando o pneu estão fazendo as coisas por causa desse buom que deu e não teve tempo então agora você já tem alguns Alguns Play são uma tecnologia mais avançada Mas no geral o Core ali é é uma tecnologia mais antiga que ainda não teve esse tempo hábil eu cheguei a trabalhar com algumas soluções eh internacionais que eram muito bacana o conceito eu achei assim coisa sensacional era quase e você cria o produto que você queria a a de forma automática processamento em nuvem funciona direitinho o único problema é você tropicalizar inclusive eu não é não Não acho que eles não conseguiram ainda fazer esse processo se fez roda em alguns bancos que tem algumas Brains no exterior mas aqui na Nacional não vi nenhum banco aplicando ainda porque você tem essa dificuldade de tropicalização E aí já é um modelo que roda 150 países tem uma tecnologia mais avançada mas você tem uma dificuldade de de tropicalizar entendi e aí quando você quando você afirma isso eu queria até te fazer uma pergunta que que eu sempre quis fazer para quem de fato tem experiência no no na tecnologia bancária é fato que a nossa tecnologia bancária ela é muito avançada em relação a outros países e que tem uma especificidade muito grande e isso é herança de fato dos anos de inflação e etc a questão fiscal do Brasil não é uma questão tão simples né E você tem regras específicas do Bass Então cara vai entrar aqui ele precisa entender de of ele precisa de entender de S ele tem conjunto de regras que ele precisa se adaptar né Você tem os juros Você tem o juros composto Você tem o juros do cheque especial que é um bichinho bem diferente também né você tem operação de desconto Então não é tão tô falando isso por pegar o sistema e ter que lá especificar o que compulsório que eu não sei se temem todos os lugares né depósito compulsório Você tem uma regrinha específica que também até até anos atrás a gente tinha cheque pré-datado que era um uma jabuticaba que só exti Conce de boleto né pmf boleto conceito de Boleto boleto é só no Brasil né louco parcelamento também não tem país que não tem parcelamento de os cara nem sabe o que é isso né par Então você tem essa característica Ah que a gente chama de tropicalizar né como é que eu pego um produto específico e trago aqui a a pro Brasil então trabalhei num time que a gente chegou a especificar o que era mas eu acabei não vendo a implementação que eu acho que ela não aconteceu então tem Desafios que já era uma tecnologia muito mais avançada se olhar se Car aquilo ali é um é um sonho de consumo para qualquer um só que aí tem essa barreira da trop E aí o que tá bonitinho tropicalizado aqui é o que você disse talvez ainda não deu tempo de reescrever isso em functions na nuvem porque deu um buom esse mundo de fintex deu um Boom aí como é que você faz cara você precisa atender então você vai gerando os pratinhos vai ajustando vai ter que fazer o dinossauro Dead skate é isso mesmo e aí então tem agora esse movimento de eh até que ponto quais bancos que você consegue exemplo tirar do mainframe e você trazer com um cor Bank proprietário Ah se eu não sei como tá agora mas Escolhi um cor Bank tá funcionando que era uma aposta né você tinha um cenário de trazer um cor Bank específico e depois você ter uma solução mais parruda acho que esse Core Bank ele conseguiu dar conta n foi evoluindo num solução Nacional Ah tá eu uso o aplicativo tá funcionando bem acho que eles conseguiram e eh ultrapassar essa barreira agora a migração de alguns bancos grandes no mainframe eu acho um pouco projeto algun cara eu trabalhei 7 anos e tive a honra de alguns desses anos trabalhar junto com o Marcelo numa grande seguradora aqui do Brasil n e essa discussão do menf ela começou no momento zero que eu entrei na empresa e eu saí 7 anos depois ela não terminou e o MF tá lá ainda porque eu conheo gente que trabalh tá lá firme forte e ninguém derruba ele dali cadastro de pessoas tá dentro dele né fazer Ultra processadores rápidos n sempre sempre vai tá lá cara sempre eu não vi aí num Case que de sucesso de migração do M frame talvez porque não tenha conhecimento mesmo mas nesses principais bancos aí eu não não não consigo enxergar ainda você tem módulos específicos exemplo PX já nasceu fora tal mas o cor ali conta corrente não tenho informações de dentro né mas a gente inclusive entrevistou aqui no PPT e oo do Do It né contou um pouco dessa jornada pra nuvem e tal parece que o Itaú tá bem avançado em criar uma camada de abstração e desacoplamento do mainframe e já tá aí bem avançado com a WS né e não sei o quanto não sei o quanto isso é propaganda eu vi isso de gente da WS é todos os os requests que chegam que que eles já T resposta do B frame eles guardam num Cash Fica no redix fica no Red aí ele aí ele não chama mais o então o problema é que tudo que você ouvir ou do Ita ou da WS pode ter um viés de de wishful Thinking aí no no caminho de cas de sucesso eh um dia um dia pretendo ter informação de quem tá lá atendendo chamado de produção para saber o quanto isso é é é fato sabe Uhum mas eu acho que é algo é algo que a gente até viver nos próximos anos sabe eu não sei se se eu tô sendo otimista mas eu acho que conforme a gente evoluir com Open Banking Open finance o próprio pix eu acho que vai ter um ponto de inflexão os caras falar cara Acho que a partir daqui vai vai ser melhor a gente ter uma estrutura que eu consiga pivotar mais rápido e aí vai ter o investimento curo de implementação tempo é absurdamente Diferente né o do do nosso time aqui de produtos é o o Marcelo Baltazar que trabalhou comigo no safra Ah ele acha bizarro assim o tempo de implementação nosso aqui cara muito rápido isso né Isso permite a tecnologia a forma que a gente tá organizada mas é muito diferente de de qualquer outro banco até pelo é é o queria é o que a gente fala né Não dá para dar cavalo de pau com Transatlântico exatamente né com a lanchinha Ali você é muito mais ágil né então examente são são são patamares diferentes né então mas eu acho que isso deve acontecer em algum momento os caras não querem fazer um big bang né se você for tirando de pedacinho até vai até vai porque você tem que investir você tem que garantir a sua competitividade a investimento que ele custa caro mas que lá no futuro ele tem redução de custo e como é que você concilia isso né então você não vai parar de criar novas features vai ficar só fazendo uma migração até que ponto isso vale a pena at Um Desafio desafio bem interessante não parar a operação e e não dar descontinuidade no negócio não é só porque é co e pra nuvem Não cara é porque o MF tá pagando as contas então tem tem uma uma balança aí que um abraço pro Bezerra que esse tio do Itaú que veio aqui com a gente contar bastante desse bastidor aí de infraestrutura Itaú mais um cardinho aqui na cabeça do Marcelo confere aqui o episódio muito legal uma pergunta que mais uma aba eu vou conversando com vocês vai abrindo as abas aqui como a gente tem os sistemas terceiros né o nosso maior desafio de dados Hoje ele tem muito mais um caráter de primeiro que o Gustavo falou né focar no cor do crédito no motor que a gente fez ali e principalmente na orquestração do app e dos sistemas que são em Paralelos né então hoje Se a gente for caracterizar a gente tem uma base mais transacional tem uma base mais de modelagem e a gente tem muita informação de eh eh origens de dados que é o que você comentou né a gente ainda não não tá completo com dat Lay e tudo mais a gente já tá nesse projeto a gente tá querendo começar agora a fazer como a gente já fez a V1 vamos dizer assim né a gente tá começando a estruturar agora algo que seja mais multisourcing seja multiprocessing que que faça filtragem faça a separação de dados porque a gente já tá prevendo muito mais coisas por aí então a gente tem um terceiro sistema aí que a gente tá vendo de de começar a entregar no mercado de terceiros a gente tem algumas algumas frentes principalmente na cultura de de leite para começar a processar esse negócio a gente tem algumas frentes aí com o projeto com a Embrapa né que acho que o Gustavo falou um pouquinho mais que já tem uma uma caráter muito mais de processamento de geolocalização de avaliar qual que onde que esse cara tá localizado Qual informação que ele tem da da propriedade Qual que é a área que ele de fato tá fazendo ali a a produção dele então é o que você falou a gente já nasceu primeiro na nuvem isso é o mais importante segundo a gente procurou não deixar muito complicado a questão dos dados né já tive outros carnavais aí que você via [ __ ] banco a banco B banco C banco d a tem o banco x da Integração o banco tá não sei o qu a gente procurou não não complicar isso sem a necessidade né então agora a gente tem o desafio de tentar fazer esse negócio convergir e a gente de fato nascer com uma com com uma uma parte aí de de dat Lake Big Data que seja mais Coesa logo do começo né então acho que esse é o nosso objetivo hoje né acho que é isso o Giovani poderia falar muito mais giov o Giovani é meu par tá é o r de arquitetura e infraestrutura segurança toda a parte que o desenvolvimento não faz o Giovan que faz resolve um ponto importante né tanto para dados quanto pras outras as outras verticais a gente teve uma preocupação grande porque assim eu não tenho orçamento para parar um ano para desenvolver o sistema para depois colocar para rodar então o que que nós fizemos a gente foi construindo ped desses pequenos sistemas todos já se conversando e ass a gente foi evoluindo etapa a etapa a gente conseguiu bastante sucesso nisso não foi diferente para dados né então a gente começou com a parte de modelagem agora a gente já at questão de dados financeiros n e posicionamento de carteira que a gente manda semanalmente pros investidores a gente já tá migrando isso para de forma diária né tem todo um desenvolvimento nosso de inteligência comercial então a gente tem um trabalho grande porque cada indústria na prática é um projeto eu preciso entender como é que tá estratégia de marketing a gente tá indústria como é que tá a a entrada na relação com os produtores a gente utiliza canais de comunicação através de revendas entre outras eh informações então a gente enxerga esse projeto Como é que tá a gestão disso então a gente começa a trazer as informações eh de carteiras as informações de crédito as informações oriundas do comercial e tudo isso a gente centraliza né e começa a trazer informações da transformar isso e de fato em ações que vão direcionar a empresa Ah e outro ponto importante agora a gente tá estruturando uma forma mais pesada porque vai ter um um volume grande de dados principalmente de imagens né então a gente tá trabalhando agora no projeto crapa tem um prazo de mais 1 ano e meio da identificação utilizando imagem de satélite mais imagens locais para ajudar a gente inclusive nos modelos de crédito porque eu vou entender sobre áreas qual o tipo de manejo daquele específico daquele produtor né exemplo se ele cria o gado numa área que não tem questão de desmatamento né ou de terra indígena a gente consegue mapear isso né e outros fatores a gente tá fazendo PR análise de risco para análise de risco a gente tá fazendo Inclusive tem uma outra vertical Nossa que é de painéis Solares então o objetivo é conseguir identificar o melhor local de instalação sem precisar a visita de um técnico então a gente tá fazendo todo esse trabalho junto com a emrap tem mais 1 an e meio de projeto e tem uma outra vertical bem interessante que vai exigir muito de dados que é a parte de leite que a gente tem esse trabalho que falei de modelagem Estimativa de reina e agora quais são outros fatores que influenciam na tomada de Deão então fatores econômicos fatores sociais a questão de dados de gestão de produção das Agu indústrias e dos produtores E aí isso a gente começa a analisar para identificar para dar um crédito mais assertivo então errar menos naquela questão do Produtor então aí é um trabalho grande que a gente tá desenvolvendo E aí a gente vai melhorando a nossa infraestrutura de dados então a gente faz meio que em conjunto né não dá pra gente parar e resolver o único problema a gente vai trabalhando vai evoluindo nesses P sempre evolutivo né Isso é uma das primeiras premissas que nós arquitetos levantamos fazer a parte básica bem feita para que você possa construir uma outra camada em cima e assim você evolui E aí de linguagem o nosso Marketplace tá em Python Marketplace em Python a gente comprou uma solução de fora de Marketplace agora gostei é é um Python legado então pode esperar que tem query pode esperar que tem umas coisinha surpresinha lá no meio eu falei isso até então a gente kinderovo e aí além das outras edic a gente também tem o Marketplace que a gente vai acoplar na nossa solução que na prática eu já pago esses fornecedores porque não trazer esses fornecedores para nosso Marketplace sim né E aí também tem toda uma gestão de dados né inclusive que a gente vai tem mais esse outro sistema pra gente administrar também cara falou jquery acho que a última vez que eu programei em JavaScript acho que foi de query é não não sou muito não sou muito a favor do de query não não gosto muito não mas aí a gente tem uma solução que era mais e E aí naquela naquele ponto que você só voltando uma etapa né de que você comentou relacionado a a adquirir soluções nesse a gente fez o misto ainda a gente comprou os Fontes Então eu tenho fonte a gente já internalizou e tem o time desenvolvimento sim e você evolui a partir dali né evolui a partir da o Marketplace você falou Marketplace que em dúvida é pro produtor a gente vai apresentar isso pro produtor para que eles possam Expor os os aí as vendas expõe os produtos os produtores vão consumir E aí no momento do checkout Eles já financia pela agroforte é porque uma linha que a gente ah a linha de adequação ela normalmente presume uma melhoria do do Aviário então o que que ele faz para fazer essa melhoria comprar um equipamento comprar alguma coisa então tem a questão do fornecedor então o racional aí que é o seguinte trazer os fornecedores pro Marketplace e fazer esse cara fazer a compra por lá e a gente conseguir oferecer o crédito agrofor como como possibilidade compra E aí me dá porque Qual que é o link com dados aí né maquinário maquinário insumos a gente tem até uma função de leilão reverso Então tem um pul de produtores vai comprar insumo quem que é o fornecedor que dá o melhor preço aí o outro ponto importante é porque dados entram nessa história porque eu começo a identificar e e começo a ofertar produtor o que que ele precisa fazer no aviário dele então já Ten o histórico deidade eu tenho dados da infraestrutura é tá chegando frio aqui esse cara precisa comprar aquecedor né então já oferto um Marketplace o aquecedor já financio via agrop isso é sensacional sensacional nas duas pontas é e e eu não posso deixar de fazer essa pergunta e eu poderia ficar aqui se eu é que hoje eu não estou infelizmente não estou aqui desfrutando dessa Ipa maravilhosa que vocês estão senão eu teria feito muito mais esse seria um episódio que eu estourar o tempo vi Marcelo poderia aqui ficar aprendendo com vocês muito mais tempo como a gente já tem que partir pro final eu não posso deixar de fazer essa pergunta principalmente porque Gustavo colocou bastante situações aqui de uso de análise tanto de análise de risco como análise de negócio para para classificar poder de de de compra desse desse produtor tanto a A análise de crédito dele e a gente tá acostumado a ver soluções no mercado de Inteligência Artificial sendo aplicadas pontualmente em algumas dessas dessas cadeias né mas são inteligências artificiais que a gente chama de class atrias né baseado em modelos estatísticos etc né então você pega ali um grande dataset de de informações de produtores similares o quanto eles têm de de capacidade de crédito e ele vai inferir ali dentro de algumas de algumas curvas estatísticas os resultados a pergunta que eu quero fazer para vocês é fora desse óbvio né fora do machine learning clássico classificatório como que vocês veem o impacto da Inteligência Artificial generativa dentro do negócio da agroforte tanto Nesse quesito bancário né de de operação de crédito tanto nesse nessa via mais inovadora que vocês colocaram aqui que eu achei super interessante de análise de imagens de de análise dos dados para sugerir evolução na produção deles como vocês estão olhando para esse assunto que deve ser o Trend Até hoje ainda de de Tecnologia que é a generativa É acho que o a gente tá procurando explorar um pouco isso eh mas a gente entende também e que não adianta muito ir por esse caminho se não for data driven primeiro né Sem dúvida primeiro eu preciso ter os dados né É porque assim no fim das contas isso é a minha visão assim muito do que a gente vem falando bastante discute bastante eu o Gustavo e o Geovan por exemplo e a gente tem o crédito ele acaba sendo o ganha pão e ele é o Core ali então assim a nossa preocupação é é entender esses dados ter eles em casa e tudo isso que fica em volta do cor de crédito entender o que que a gente vai explorar então é a imagem é a produção de forma mais específica é a a a preferência de compra dele do Marketplace Então tudo isso pra gente faz bastante sentido Beleza então assim a gente já tem referências assim que a gente tá fechando alguns pacotes né de crédito com parceria Startup tem muito papel aí do do crédito entrando né então a gente já tem por exemplo um crédito com a aure aí para mro o Microsoft for startups a gente tá começando a testar algumas funções de ia para aprender mesmo né e a gente tentar sair do óbvio né que assim legal eh acho que todo mundo tá brincando com isso mas como é que a gente faz disso algo de diferencial né fora do Hype fora do Hype né e uma coisa que o Gustavo já até direcionou bastante pra gente é tentar explorar o que que dá para melhorar de produtividade quer dizer ah vai pedir PR pro chat GPT fazer api não mas será que a gente não pode ajudar o desenvolvedor de alguma forma alguma coisa específica tem coisa do github aí também legal talvez não usar completamente Mas será que um pedacinho Será que os os desenvolvedores testarem e dizerem pra gente pô isso aqui é legal não necessariamente o que tá sendo feito de comercial né então eu acho que isso vem muito da cultura da agrofor assim que a gente tenta ser um pouquinho mais pé no chão com as coisas né não tentar só põe o pé no acelerador e vai e beleza né então a gente tá tentando muito nessa nesse caminho mas a gente vê que vai ser muito importante esse ponto aí sabe é é uma questão de perfil até né que eu brinco a gente é uma Startup de velho que a gente é uma Startup velho então a gente é muito certinho então com todos os fatores como é que organiza e a gente é muito do básico muito bem feito n então legal ten várias coisas Mas quais são o nosso modelo estatístico ele prevê todos esses pontos tem o modelo estatístico escolhe qual que é a melhor modelo para executar na hora de fazer análise de Identificar qual que é o a estimativa de renda do Produtor e e o percentual e o percentual que a gente fala de retenção só que a gente é muito do básico bem feito conjunto de informações que eu tenho para processar eu preciso de um dat L totalmente estruturado agora por enquanto não vou construindo mas eu já consigo utilizar essas informações né Quais são as informações gente validar então a gente traz diversos especialistas ex cadeia de leite de aves tem diversos especialistas ali para ir ajudando a gente n mas a gente é muito do básico bem feito então etapa a etapa então é muito por necessidade o que que eu tenho então tenho um trabalho de exploração né vou conhecer essas soluções vou entender o que que ela pode ajudar a gente Mas eu continuo caminhando al melhorando aquilo que eu tenho e falando beleza agora já sei de algo que eu consigo utilizar que de fato vai dar um resultado então a gente não tenta não cair nas modinhas né Eu sou obrigado a fazer isso cara vou fazer isso porque isso faz sentido pro meu negócio então é isso que a gente é é cultura da da agroforte eu vou fazer aquilo que faz sentido que eu trago eh o retorno pro pro produtor e pros nossos e pra empresa né eu não vou fazer algo por fazer apenas por marketing Então a gente tem muito isso enraizado por isso que eu brinco que a gente é uma Startup de velho nesse sentido Ah e a gente vai caminhando e buscando soluções na aquilo que faz sentido para negócio que de fato traga um diferencial sim é E no fim do dia cara assim uma coisa importante dizer que assim a a gente conseguiu dar um salto em algumas frentes então we o que a gente fez para backoffice a gente tem tem sistema web interno que a gente fez então a gente deu um grande saldo hoje se eh parametrizar o crédito certinho o cara conseguir fazer em menos de 24 horas parece Pit mas menos de 2 4 horas ele consegue ter o crédito na mão dele então já tem um ganho absurdo aí considerando os concorrentes ou até o que ele sofreria de ter que pegar o carro dele andar 100 Km até a tá a a cidade grande mais próxima tal então o ponto de vista assim de digitalizar um pouco a vida do cara a gente já deu um salto grande então acho que tem aí um lado da gente eh fazer essa parte né que o Gustavo falou bem feita e aí a gente começa a melhorar o que tá em volta né então como é que eu melhoro essa análise então eu diminuo o risco melhoro a condição que eu dou para esse cara eh vou tratar esses dados como é que eu dou mais acura aí porque eu quero dar para ele de informação tudo mais então eu acho que nesse ponto a gente a gente tenta ser bem consciente com com onde a gente tá o que a gente já conseguiu e onde a gente vai tem mais possibilidades de melhora acho que é isso assim legal E aí de fato a parte de dados Qual que é o nosso posicionamento né Nós queremos posicionar como diferencial para análise de crédito tanto pro nosso fdic ou se algum banco alguma instituição quiser consumir também esse nosso produto a gente vai conseguir ofertar Porque de fato a gente posiciona como não como único mas como principal Player nessa cadeia de proteína animal e a nossa evolução é cada vez ter modelos assertivos que eu consigo identificar aquele produtor eh Independente de qual a estratégia de dados que eu vou utilizar e até o qual algoritmo inteligente espcial não mas ele vai conseguir saber que aquele produtor É adequado pro crédito porque eu tenho um conjunto de elementos da análise de mercado análise da do setor que esse produtor da região que ele tá inserida de similaridade para ver a a produtores com a mesma característica o que que aconteceu ao longo do tempo e a gente ser cada vez mais assertivo nesse crédito e é um ponto importante porque até para um trabalhar com pequenos produtores hoje nosso atraso tá em 3% atraso que é um número assim muito fora da realidade para para diversos setores então a gente tá sendo cada vez mais assertivo nisso E aí é uma operação aí na que você tem recorrência então com desculpa você tem liquidações ao longo do tempo não é algo que eu tomei agora cara vai pagar daqui a do anos eu não sei qual que não todo mês tem lá liquidação e a gente tá sendo cada vez mais assertivo né então a gente é um modelo conservador a gente cresce a gente vai crescendo a longo tempo mas com segurança e a gente consegue isso refletir em números né então nós Nossa nosso atraso Ele é muito baixo comparado com outros com outras com outros segmentos aí no mercado a própria característica do negócio de vocês leva a uma operação que é mais importante você assertivo eficaz e eficiente do que necessariamente inovador na operação né esse é um Desafio E aí o que a gente traz é uma inovação Mas ela tem que fazer sentido sim para aquela característica do Produtor ela tem que colaborar com eficiência eficácia e assertividade né isso E aí essa questão de dado é é um direcionamento nosso acho que a gente fez muito bem a lição de casa então ajustei a cozinha e agora tô cada vez olhando para fora então a gente tem parcerias com com empresas que fazem a gestão né A gestão das fazendas em parceria com empresas que fazem a gestão das Indústrias da parte de dados E aí sim se começa a ter uma troca de informações tudo isso respeitando lgpd para mim não importa não quero saber o dado daquele daquele produt sim que é um produtor com essa característica que tem esse comportamento e é isso cada vez mais que a gente tem explorado para ter um modelo de fato diferenciado eu quero ser cada vez mais acertivo no crédito que eu dou para aquele produtor legal pra gente fechar Qual é o tamanho da argor Fort hoje tanto de operação de ti quantos deves Qual o tamanho da da operação e em negócios também Gustavo PR gente PR gente deves vou começar por hoje a gente tem uma equipe de Tecnologia do tamanho de 12 pessoas a gente tem desenvolvedores frontend backend tem devops e queas né tudo que vocês falaram aqui eu achei que você ia falar un 120 não cara assim assim o que a gente procurou vou fazer do ponto de vista tecnologia foi escolher também tecnologias produtivas eh já nascemos na nuvem já com expertises passadas também então a gente procurou fazer tudo o mais assim otimizado possível pra gente poder escalar a gente trabalha no modelo microsserviços então fica mais fácil também da gente fazer uma meio que uma gestão agora a gente tá começando a passar pelo problema de quem já tá um pouco de tempo com microsserviços Ou seja já começa a ter mais apis já começa Tem muito serviço daqui a pouco o problema de governança de TI passa a ser mais urgente não só tem que ver né E então esse é o nosso nosso time a gente já tem pelo menos mais de 40 projetos lá no nosso github entre tem aplicativo o aplicativo de produção a gente tem três sistemas web que rodam internamente a gente tem pelo menos umas acho que umas 15 20 apis aí que a gente suporta então a gente procura muito focar em API voltada para um um negócio um negócio específico tem alguns repositórios para projetos da WS terraform e a gente usa a solução de Gateway a gente tenta fazer a parte de versionamento de banco de dados para tentar deixar tudo mais ou menos especificad Dinho e a gente tem alguns outros projetinhos por exemplo a gente implantou qualidade a gente tentou começar com o projeto de qualidade os meninos não só fazendo aquele teste exploratório mas a gente ensinou para eles usar Selenium com Java para eles começarem a automatizar hoje a gente já tem teste automatizado do app Então a nossa facilidade de fazer regressivos é mais rápida então a gente já tem bastante projeto nossa base transacional ela é relativamente média aí vamos dizer assim não é grande a gente não tem um número absurdo de de linhas mas a gente tem bastante já domínio implementado tem bastante coisinha e só crescendo né porque nesse momento se for tiar uma fotografia vamos dizer assim de projeto mais tecnologia a gente tá eh faz terminando de estruturar o Core uma segunda versão desse Core de crédito a gente já tinha teve uma primeira versão que sustentou bem mas a gente já começou a sentir o peso disso quer dizer ah já começa a Gerar bugs começa a Gerar problema no operacional mais gente no operacional já dá mais coisa de erro e tal então a gente já tá começando a implementar mais coisas então esses são mais ou menos os números que a gente tem né O que é interessante é que a gente a gente é muito feliz assim do ponto de vista também de ter conseguido deixar a estrutura de nuvem bem magra Então a nossa conta de aws é quase zero assim principalmente porque a gente tem o crédito de aceleradoras e ao mesmo tempo a gente também criou uma camada que não é pesada hoje se eu se a gente for classificar a parte pesada são sistemas web porque precisam de mais memória mais coisa mas as apis a gente roda nas máquinas mais básicas que tem na WS porque a gente usa tudo Spring a gente usa hibernate Usa tudo bem assim do mais simples do mais simples conexão fácil rápida com tudo então esse acho que é um pouquinho dos nossos números de de tecnologia né e a pegando o gancho né O que que a gente se preocupou muito no processo Então a gente tem um processo de tecnologia integrado com a área de negócio então semanalmente a gente tá discutindo o que que vai entrar para refinamento o que que vai entrar na Sprint né se trocou prioridade a gente já altera Então tem que fazer um produto específico para atender um público x a gente Altera isso durante a Sprint durante o Sprint não na na na na entrada da próxima Sprint Então o que a gente e aí é uma coisa que eu carrego já de outros tempos que é importante a velocidade né com que as coisas são feitas mas é importante a escolha o que que eu vou priorizar em qual momento então a gente faz isso o tempo todo porque eu não vou crescer o time nós somos uma Startup então o time ele é ele ele é enxuto mas ele produz muito bem e ele produz muito bem porque ele também faz sempre o que é necessário para aquele momento Então a gente tem planejamento curto médio e longo prazo o norte a gente está sempre para onde a gente vai chegar mas o que que eu vou fazer aqui no momento tem a ver com a estratégia comercial estratégia comercial estratégia de negócio Quais são os fatores de risco que estão L aquer ah numa num processo específico fatores de risco o que que eu tenho que otimizar aqui de trabalho porque eu tô tendo muita mão de obra então a gente compila tudo e semanalmente a gente discute que V entrar refinamento que V entrar na exp E aí tem outras coisas a gente falou do sistema cor mas a gente tem inclusive é taxa né a gente personaliza taxa por produtor é por ag indústria por Cultura a gente tem um item lá de comissão também então a gente construiu muita coisa que permite que a gente tenha inclusive um tempo de setup muito baixo então uma nova indústria ou uma nova cultura a gente faz uma parametrização exat noar então tem uma personalização de produto que que permite inclusive que agora a gente tá com uma vertical de financiamento de panéis solares eu vou conseguir inserir isso dentro do nosso app de uma forma simples e rápida a gente tá discutindo integração inclusive alguns bancos querem atuar com a gente pra oferta de produtos também a gente consegue fazer isso de uma forma rápida por causa da arquitetura da da forma que nós desenhamos né E isso tudo com time extremamente enchuto ah do restante né a gente tem hoje cerca de 30 pessoas sendo que 12 de tecnologia restante backoffice ah comercial é os próprios sócios que atuam desde financeiro a institucional entre outros é dos números né falando um pouquinho dos números a gente agora tem de carteira originada 35 milhões então a gente já originou 35 milhões a carteira atual tá em 18 milhões então já ser desses 35 já foram e liquidados 17 e a gente consegue e ter de fato um número percentual de atraso que não é de impl atraso esse atraso acontece muitas vezes você tem setores de por algum motivo de repente o produtor de aves ele precisou ficar com o Aviário Inativo por 30 dias por uma questão sanitária então isso vai deslocar O fluxo vai gerar um atraso na frente Entendi então isso é natural para essa operação né então a gente entende que esse atraso Ele vai se reverter e vai normalizar ao longo do tempo ah produtores atendidos 455 produtores e o total de operação 680 então isso indica uma recorrência em torno de 30% então o produtor que tomou crédito com a gente ele Liquida e toma crédito de novo isso é um fator bem interessante porque ele entende a facilidade a gente fala de 24 horas mas se esse cara fizer aação no período da manhã à tarde ele já tá com o crédito na conta dele tá eh Hoje nós estamos em oit oito estados então basicamente Sul Sudeste a Bahia 180 municípios que são atendidos Então isso é o legal porque a gente consegue para atender o número de municípios impressionante muito legal e parcerias 18 água indústrias 19 água indústrias que a gente entra atravessa essas água indústrias e chega noos produtores muito legal cara muito legal fazendo uma conta aqui eh rápida de cabeça pelo tamanho do crédito tomado você falou 405 455 prod 4 650 contratos é é um é um ticket médio não muito alto 50.000 51.000 o ticket M muito legal então então a gente de fato consegue a chegar no pequeno produtor que é um cara que nem sempre é atendido pelos grandes a gente tem operações de R 1.000 em algum momento a gente vai vir gente vai olhar porque F cara a gente começou a e a forma que a gente estruturou a operação porque essa operação não precisa rondar eh precisa eh rodar redondinha Então esse custo ele acaba não sendo um problema pra gente de fazer operações pequenas porque a gente já criou uma estrutura uma esteira de que isso funciona muito bem o produtor fazer um onboard ali 5 a 10 minutos e eles já recebe em 5 a 10 minutos o contrato para ele assinar digitalmente de forma eletrônica né E aí aguarda o crédito e a gente consegue ter essa eficiência no processo isso permite que a gente escalar Então a gente tem um e quase es tio de cão eem formiga né a gente tem um custo baixo na e na na verdade o custo é zero ser baixo mas a gente ainda tem e desconto porque a gente tem os cupons da desconto dos investidores né dos Bis que investigam na gente e além disso a gente tem uma uma capacidade escalar muito grande então é o modelo que a gente criou E daqui pra frente até o crescimento do time n Marginal em algumas funções específicas que tem uma correlação Direta com crescimento das operações mas bem Marginal posso crescer Ah de forma exponencial as operações e de forma linear o time porque eu preciso de pequenas peças para ir e o crescimento de operações ele pode ser exponencial em relação time exponencial relação ao time São pequenas peças que a gente vai ajustando a gente tá constantemente olhando né o que o que que precisa ser feito para eu ganhar uma maior autonomia e maior Independência sem precisar contratar pessoas Então é um pouco o nosso modelo muito bom cara parabéns o que vocês criaram aí com tão poucas pessoas e num mercado tão carente é realmente sensacional Parabéns muito bom muito legal conhecer a história de vocês cara muito bom muito bom Marcelão acho que encerramos aqui a verdadeira faculdade uma aula né uma aula uma masterclass uma Master Class agradecer aqui meus amigos pela presença muito obrigado por compartilhar aqui eh um pouco da da da rotina de vocês Da estratégia de vocês e que vida longa agroforte aí que tá só começando essa jornada cara muito obrigado pelo convite minha primeira vez o podcast achei uma experiência bem legal parece que el já tinha gravado uns 30 muito bom muito bom obrigado aí pela experiência aí pessoal pelo convite a gente fica bem agradecido né Gustavo que a gente também tá começando nessa a parte de começar a divulgar um pouco mais também né e e falar um pouco mais do que a gente tá fazendo é bem importante né para grof sem dúvida e a mesa do podcast aqui vai estar sempre à disposição espero recebê-los aqui mais vezes para falar sobre os assuntos que a gente sempre gosta de trazer bom conteúdo e gente com com conteúdo interessante pros nossos 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